阿玛尼又出副线了。
2015 年年头，乔治·阿玛尼宣告行将推出一个新的女装副线“New Normal”。他标明，这个新副线将从曩昔的经典中提炼出一个新的经典，是一次依据原有特性与样式的革新。详细的细节没有泄漏，咱们也并不理解“New Normal”几时会问世。但值得注重的是，新女装线上市之前，阿玛尼集团旗下已一共有包含高定在内的七条服装线，以及授权协作的化装品、酒店、餐厅、家居等不下 8 种日子方法商品线路。
这些副线价位从几百块到几十万不等，占有了阿玛尼集团 70% 的出售额，其间较为被注重的 Emporio Armani 的出售额则能占到 26% 的比重，对比主线 Giorgio Armani 占到 30% 的出售额，丰厚的副线已成了阿玛尼集团不可或缺的一部分。
优异的出售成果，令副线好像有些喧宾夺主的意味。相对奢华品而言显得过于低价的报价，抢占了跨花费层次的宽广商场。除了顶着乔治·阿玛尼规划师的名头，这些低端副线和一般中低端品牌生产方法并无相异。乃至在上一年，乔治·阿玛尼还对媒体标明将来会将旗下副线 Armani Exchange 开展变成快时尚品牌。想想挂着阿玛尼姓名的品牌却要和抄抄抄的高街品牌竞争，难免感到有些违和：阿玛尼这样做真的不会砸了自个的牌子吗?
由此看来，阿玛尼还能算是一个奢华品品牌吗?它又如安在很多开展副线品牌和延伸商品范畴的同时，还能确保自个作为一个奢华品品牌定位不受到影响?
这四十年，阿玛尼究竟做了啥?
乔治·阿玛尼 81 岁，从事服装工作现已五十年有余。他年青的时分对医学和拍摄十分感兴趣，也许是因为戎行日子的影响，让他挑选了一条全新的工作路途。从导购员到Cerruti 的男装规划师，再到以一万美金发家建立归于自个的品牌，阿玛尼显得颇具天赋。
1975 年建立的阿玛尼公司，很快便创造出 个决定性的时刻：阿玛尼推出了拆去内衬和垫肩的男士外套，一改之前健康的线条，这种外套显得宽松而柔软。
三个月后，经不住妹妹的劝说，推出了女人工作装，这即是前史上较为出名的“权利套装”(power suit)。其时意大利正经历全国性的女权运动，女大家脱下淑女装，穿上了阿富汗外套，用男子外套的面料加工而成的女人套装为女权者们所喜爱。到了 80 时代，阿玛尼依据 40 时代好莱坞为灵感，为权利套装添加了扎实的垫肩和高雅的翻领。
2015 年是阿玛尼集团第 40 周年。和那些老牌奢华品动辄一百多年的前史对比，阿玛尼显得适当年青。可是在拓宽自个品牌地图方面，却持续体现生猛。从高定到裁缝，从商务装到休闲风，全年龄段无缝掩盖，价位从一千块到几十万任君挑选。除了每个人都能按需选购的各大裁缝线，阿玛尼还有高质量的化装品，能帮你规划个人空间的家居品牌，可供消磨时刻的餐厅、咖啡馆和书店，还在迪拜和米兰造了豪华酒店，乃至还有阿玛尼牌的巧克力、花艺和手机。
衣食住行，除了还没造轿车，乔治·阿玛尼好像现已帮咱们打点好了日子中大部分的需要了。
副线能给阿玛尼带来啥?
“我的规划遵从三个黄金准则：一是去掉任何不必要的东西;二是注重舒服;三是最华丽的东西实践上是最简略的。”这是乔治·阿玛尼对自个著作的评估。
看他的规划就会理解，装修功用高于实用性的规划都不会是阿玛尼所喜爱的。那么，作为宗族操控下的阿玛尼集团，为何要给自个添加那么多的副线商品呢，这些副线又给集团带来了啥?
首先要阐明的是，副线这个东西几乎是人人皆有，不过是有多有少，副线价位高低，以及副线的运营方法差异算了。
比方 Prada 的副牌 MiuMiu，针对较年青的客户集体。但和阿玛尼有所不一样的是，MiuMiu 在价位和创造性上与其主线并没有无穷差异，只是为了拓宽方针花费集体的规模，为自个培育主线的将来客户算了。阿玛尼的副线明显走的不是这条路。
还有些奢华品牌，他们着眼于久远的将来，小心谨慎地保持着品牌的威望。最多开展一些期限时间短的副线，并且给予满足的注重，令这条副线的规划可以到达品牌的高度和水准，终究还要在自个的门店中定量出售。这些品牌如果进入中低端商品，也许会取得海量注重，并取得极高的赢利。可是这样做的结果即是对品牌价值的毁灭性冲击，几乎没有回归高端品牌定位的也许性。
丰厚的副线作为主线的一种补充，的确有利可图，但往下流商场开展在久远来看弊大于利。可是，阿玛尼作为一个活生生的事例在对这样的观念进行批驳。
奢华品花费者的构变成 20% 的富豪，80% 的中产阶级。后者对将来的经济状况不持有绝对达观的情绪，恰是这样的心态，推进奢华品开展出了“平价奢华”这一概念，也即是如今所说的奢华品副线品牌。这些牌子具有大牌规划师的光环，模仿了奢华品的元素，却和群众有着对比密切的联合。当然，在价位上也相对对比亲热。
80 时代前期，在工业生产的推进下，所有奢华品都开端抢占日本、美国等欧洲之外的新兴商场。关于没有贵族概念的新商场，奢华品开端使用新的战略来招引中心商场。大家也许并不会出手阔气地花 5000 美金买一套西服，但他们会冲进Armani Exchange 或 Armani JEans 来买回他们对殷实日子的巴望。
贝恩征询公司查询标明，1995 年奢华品的商场价值为 770 亿欧元，到了 2007 年金融危机之前，其商场价值添加到了 1700 亿欧元，很快，这个数值到达 2000 亿欧元。如此疾速的添加，缘由有两点：商品供应的拓宽和品牌商铺的添加。而前者的方式有两种，一为开展副线品牌，二为延伸商品的范畴。
这即是阿玛尼在做的工作，这些品类繁多的副线令其商场价值得到高速添加。不一样副线针对不一样的人群，他们收入不一样，特性不一样，对花费品的需要也不一样;而下流副线，如化装品、眼镜等，则收罗了很多需求价位更低，对奢华品所造之梦有所神往的集体。
关于副线的清晰区分，有效率地占有了细分商场。工业化导致副线的本钱下降，但规划师光环笼罩下又令商品价位并不太低，然后取得很高的赢利：大概在 75% 摆布。
阿玛尼作为私家企业，财务报告的发表并不彻底。咱们以 2012 年全年财务数据来阐明。
低价的副线为何没有毁了阿玛尼?
尽管副线的诞生可以给阿玛尼集团带来很高的赢利，可是这样的形式也往往附带了相应的危险，如下降品牌价值，丢失中心客户，含糊品牌定位，乱用授权以至于损失品牌诺言，终究变成商场中的毫无辨识度的一员。阿玛尼究竟为啥可以做到躲避如上危险，令自个的集团在每个阶级的花费者中挥洒自如的?
阿玛尼集团的品牌战略模型为金字塔型。
每一条副线各司其就，服务于不一样的人群，具有不一样的竞争者，占有金字塔的不一样高度，也相应地具有不一样的产值。全部金字塔以规划师为中心，别离代表了规划师思维魂灵的不一样层面，高度一致的规划特性得益于纯碎的宗族办理，办理层的小规模和相对固定可以确保商品的一致性，也确保了用户体会的连续性。
那些阿玛尼做对了的事：
1. 高度安稳、层级少的办理阶级，对品牌的诠释可以具有内在的一致性。
2. 百分百私家控股，规划层面高度自立，对品牌的战略不需要受各大股东的决策影响。
3. 低端副线和主线、高定之间边界分明，各自具有不一样的推广网络，令花费集体相互独立、互不侵犯。
4. 即便是报价最低的副线 Armani Exchange，定价依然比快时尚品牌高一倍摆布。快时尚品牌是奢华品向下开展副线的底线。
5. Armani Emporio 为品牌十分特别的一个副线，不仅是仅有一个和主线一同登上服装周 T 台的副线，每次进军新鲜商场，都会和主线一同先行落户，只要这两个线路得到对比好的出售，其它子品牌才会相继推出上市。
6. 2005 年推出高档定制线，将金字塔封顶，稳固品牌的奢华品定位。
7. 阿玛尼并不伪装自个是一种时尚界的艺术品，他更寻求实践、舒服、简略的服装。
在绝大多数奢华品牌的副线一一被取消的当下，阿玛尼依旧可以持续在副线的金字塔中添砖加瓦，很大程度上与品牌的开展前史有关。以服装发家，在品牌适当年青时，又赶上了 80 时代意大利品牌兴起的顺风车，很快便推出一个又一个的副线品牌，这些副牌伴随着主线一路生长，具有了自个共同的特性，而规划师乔治·阿玛尼业界出名的“独裁”的办理特性也很大程度上确保了集团的一体性。
而阿玛尼所涉猎的酒店、餐厅、书吧、咖啡馆、家居，以及巧克力、花艺，可以统称为日子方法类花费。可是，关于奢华品而言，日子方法并非一个好词汇。听上去和时间短易逝、疾速耗费脱不了关连的词语，和奢华品品牌背面所代表的永久、经典相悖。“奢华”两个字代表了逾越商品自身的价值，是花费者特性、身份的表达。而奢华品牌背面代表的感官享受体会，也催生了日子方法类跨界延伸的开展。
这样的开展并非彻底是坏事。从商品的不一样视点来体现规划师特性和品牌内在，必定程度上是对品牌精力的完好体会。比方阿玛尼家居，除了家私制品，品牌还供给个人空间的规划打造;而阿玛尼酒店自身即是一种接近艺术的表达，即便是咖啡馆、餐厅、花艺，都是规划师希望打造成果的一个无孔不入又充沛具有相关性的品牌的一部分。
如此看来，副牌的存在关于阿玛尼而言并非只是是为了赢利，或许在八九十时代时首要是为了全球急速扩大和其可以取得的高赢利来支撑开展高端服装线，但站在如今的视点来看，副线关于品牌内在的贡献也并非只是负面效果。
