经编机：高性能应对同质化

　　经编产品应用范围广泛，小到内衣、网袜等民用产品，大到医疗、建筑、水利、能源、航空器械等高新产业，都离不开经编面料的应用。因此近几年不论是经编面料生产企业还是经编设备生产企业都经历了一个快速发展的过程，并且这种产能扩大的态势一直在继续。　　但从2014年上半年经编行业形势看，经编市场疲软，加上由于之前快速发展形成的产能过剩格局，国内经编机行业出现了低位徘徊的局面。国内市场方面，下游需求虽然存在，但由于下游企业大多面临着资金压力，即便有心想购买原材料但也没有资金，大部分需求被抑制了。国际市场方面，以印度为代表的东南亚市场需求量增大，一方面由于他们的需求由低端设备向中高端设备延伸，另一方面，国内产品往往具有较高的高性价比，也使得东南亚市场更加青睐中国的经编机产品。　　目前纺机行业正处于低迷的发展时期，再加上资金等方面的压力，部分下游企业的发展信心受到打击，他们基本都已搁置扩大规模的计划，导致市场整体需求欲望不足。从目前市场情况来看，今年经编机销售总量呈现下降趋势，但适应企业多品种生产要求的经编设备例如多轴向、拉舍尔等，由于可以用在建筑、航空、汽车等领域，应用空间比较大，因此也具有较大的市场竞争力。　　在同质化产品严重的形势下，经编机生产企业不得不将研发重点定位在经编高端市场和差异化市场方面，确保企业在产品出口中处于领先地位，不断扩大在东南亚市场的份额。　　在采访中记者发现，经编机生产企业今年上半年尽管有销量，但是没有利润。更有几家企业明确表示，今年上半年销售总额同比下降了20%~40%。　　当然，也有不少业内人士表示，如果一个行业进入无序、过快的发展阶段，那只有通过新的洗牌过程进行行业重组，才能重新回归理性发展。因此，不少企业都是在勉强维持经编机产品的销售水平，同时，如何应对竞争压力、产能过剩、同质化竞争是他们共同的疑问。　　五洋纺机　　销售同比下降20%　　印度市场增长最快　　五洋纺机董事长王敏其说，与去年同期相比，公司经编机产品整体销售呈下降趋势，截至到7月底，公司完成销售总额比去年同期下降了20%。　　上半年比较畅销的多为智能化机型，集成化程度高的产品，这也顺应了市场的需求，因为随着劳动力成本的增加，如果还是以低档、劳动密集型的机器来担当主要生产设备，企业的利润等运行成本必将拖垮企业，而智能化程度高的机型用工少，成品率高，所以销量的增加也是必然。　　上半年纺机市场整体处于下降趋势，这是前两年各产业集群过度增加的结果，但各纺机厂家的高端产品还是有一定的市场空间，这说明纺机市场的转型升级势在必行。五洋纺机下半年订单主要在国外市场，特别是印度市场在快速增长。当记者问及国际市场需求增长的原因时，王敏其表示，这证明危机中还是有机遇的，公司在印度市场的布局从前年就开始实施，现在已经到了慢慢收获的时候，所以布局非常重要。　　预计下半年纺机市场会比上半年有所好转，主要是因为上半年很多下游客户保持观望态度，不断寻求解决问题的办法，到了下半年，客户也一定会对项目进行相应的投入。　　谈到今后纺机研发方向时，王敏其表示，智能、高速等性能是主要关注的方面，转型升级就是要将传统的低附加值产品淘汰，这是下游客户的需求，也是市场发展规律的体现。五洋纺机将尽可能多的参加技术交流活动，掌握最新的技术动态，加强和巩固自己的优势，在产品附加值方面，做出更大的成果。同时，和应用环节联动起来，整合上下游资源，提升品牌知名度。　　金龙科技　　调整销售策略　　开拓东南亚市场　　在今年经编机行业下滑的背景下，金龙科技保持了维稳的状态。尤其是近几年大力开拓东南亚市场，加大了对外销售和服务的力度，上半年在出口方面取得了一定的成果。　　公司董事长金永良表示，由于近几年国内电脑横机保持迅猛的发展势头，但由于生产厂家众多，产品同质化严重，质量也参差不齐，而且在高性能方面国内产品与国外产品存在一定差距。为了缩小这一差距，金龙科技每年投入上千万元作为科技研发资金，这一成本超过企业销售收入的3%。　　金龙科技新研制的“龙星”牌LXC系列电脑横机属国内首创，凭借针距范围3G~18G，编织幅宽为24英寸~ 80英寸，编织系统数为1~3等优势，能满足国内外市场的需求，而且也是公司最畅销的产品。　　金永良说，在针织行业，多品种、小批量、高质量是用户的普遍生产要求，随着市场竞争的不断加剧，针织品生产企业对设备的要求越来越高。通过市场调研发展，很多客户需要一种在同一台设备上能够编织出不同针型毛衫产品的机器，这种设备的市场需求量大，潜在客户多。金龙公司技术研发中心有2000种以上的花型数据库，具备预测行业流行趋势的前瞻能力。　　在谈到行业在未来一段时期内的发展情况时，金永良表示，以电脑横机为主的针织机械在未来的一段时间内还会保持良好的市场前景，尤其是高端、高性能的产品拥有很大的市场空间。金龙科技在加强产品质量监管的同时，更会加大品牌建设的力度，创造出属于中国的世界品牌。　　常德纺机　　有销售额但无利润　　瞄准高性价比产品　　从今年开始，经编机销售总体出现了下降趋势。上半年各类经编机的销售较同期下降了20%以上，其中主要以销售特里科高速经编机和双针床经编机两大系列机型为主。　　常德纺织机械有限公司总经理徐平说，由于棉纺行业相对饱和，企业资金相对紧张，各棉纺企业新开工项目明显不足，尽管常德纺机摇架有较强的品牌效应，但未来预期仍不理想，目前每月销售量在10万套上下徘徊。　　从未来预期看，经编织物从5月份起进入淡季，而且从客户开机率来看，经编机的停机率明显提高，部分区域设备的停台率达到50%，所以未来几个月国内高速经编机销售将难有起色，但常德纺机公司双针床经编机因与大客户保持良好的长期合作关系，每月仍有一定合同量。　　但从国际市场看，今年常德纺机公司无论是高速经编机还是双针床经编机的出口量均较去年有明显增长。　　谈及目前行业形势，徐平认为，纺机行业出现低位徘徊的局面。下游需求虽存在，但由于下游企业大多面临着资金压力，即便有心想购买原材料但也没有资金，大部分需求被抑制了。经编市场疲软，加上资金等方面压力，经编机企业的发展信心会受到打击，对扩大规模的计划基本都已搁置，需求欲望不足。他认为，今后经编机将会以“高效、可靠、节能、环保”为发展方向，因此，常德纺机公司将研发重点定位在经编高端市场和差异化市场方面，在产品开发和技术创新上突出“快、异、全”，确保企业在中国经编机械行业的领先地位，不断缩小与国际最高水准的差距。　　在经编机市场竞争日趋激烈的情况下，如何把握经编机市场需求，如何适应经编机市场需求，如何满足经编机市场需求是所有企业都在思考的课题。而常德纺机的答案是细分市场、走产品差异化之路。在产品结构调整中、在产品细分中、在产品差异化中追求突破。　　江苏润源　　抢占差异化产品市场　　加快智能化研发进程　　近几年，过多的同类型纺织设备的不断投入，导致目前市场的供需不平衡，处于供过于求的状态。以花边机为例，2013年，异常红火的花边机市场，让很多企业把重心瞄准到花边机的开发与推广。国内涌现出很多花边机厂商，可惜好景不长，骤淡的花边机市场，给行业带来了巨大的冲击。　　江苏润源控股集团有限公司常务副总经理王占伟预测说，如果不少企业在2014年上半年还能借助2013年下半年一度红火的订单维持一定的花边机生产量，那么，2014年下半年可就没有此等“福利”了。他认为，一般企业要么是接不到订单，要么就是无法消耗内存。　　今年，虽然花边机市场淡下来，但是轴向、缝边类经编机却迎来了一个小高潮，这也为润源带来了一个新的契机，让公司的轴向、缝编机顺利进入市场，在其他企业还未反应过来时，率先抢占到了这块市场。　　在接下来的规划中，润源将着重于三个方向，一个是产品的创新与开发，花边机虽然行情不好，但不代表没有需求，个性化，差异化的产品还是有很大市场前景的，在目前这个产品趋同化的时代，保持产品的个性化与差异性才能让企业立于不倒之地。　　另一个是品牌的建立，在目前的市场，企业对于品牌认知的差异性还是比较大的，企业的长期发展必须通过品牌的大力推广来实现。　　最后一个是智能化的发展，未来纺织企业的用工一定会越来越紧缺，制造成本也会越来越高，如果没有智能化发展，大部分的纺织生产企业也将移出中国。润源的自动化研发已经开始，但仍须长期的实践积累与改进。目前，润源公司每年投入研发团队的资金保持在不低于企业总投资的5%。