作为淘宝前期盈余的受益者，淘宝自创品牌的开创大家比谁都了解电商的规则，早在 2011 年的黄金期间，他们便现已敏锐地嗅到了商场的潮流，策划着开发新品牌。
到如今，淘品牌的概念早已不像最初那样单薄，在茵曼、裂帛和韩都衣舍这几个淘宝买家们耳熟能详的姓名背面是一长串的子品牌集群，尽管它们暂时未能如主品牌那样占尽前台的风景，不过，它们是淘品牌们押宝的下一张主力。
纵观淘品牌从并购到独创子品牌的过程，或能为更多的电商从业者供给一个新的视角，去探究将来更多的也许性。
并购潮剑拔弩张
要做子品牌，淘品牌的榜首炮简直都是并购。
2012 年，韩都衣舍收买素缕;2013 年，茵曼并购初语，裂帛并购天使之城和 Lady Angel;2014 年，韩都衣舍和茵曼别离收买了包含迪葵纳、秋売在内的数个淘品牌，进一步拓宽了商品线。
淘品牌之间的并购起先并不被看好。以裂帛和天使之城为例，前者是天猫店，主打民族风和计划师自创，后者是淘宝C店，主打欧美风和街拍，两者的联合听起来并不那么搭调;而在其时改动的淘宝大环境下，相似天使之城这样的 C 店大卖家不得不面临日益高企的流量本钱，出售也是无法的挑选。
在裂帛开创人汤劲风看来，这次并购是打破之举，裂帛成功地将 C 店切换成天猫店，为后来者供给了一个典范。
2013 年，在裂帛收买天使之城时，后者的年出售额为 2 亿元，其间包含 Lady Angel 的销量;2014 年天使之城交出了 4 亿元的成果单，其间Lady Angel 的出售额到达 1.5 亿元，这个数字尽管没有到达汤劲风的预期，却也并不如外界所传言的那样有所下滑。
“此前曾有夫妻一同运营淘宝店，离婚后闹上法庭要求转移所有权的事例，由于 C 店的性质是归于自个的，它并不是一家公司，天猫之前并未操作过相似这样 C 店并入公司的事例。”汤劲风通知记者，“在并购天使之城的过程中，咱们和天猫的法务来回交流，其时的天猫总裁逍遥子也在其间起到了很大的效果，终究才达成了并购。”
当天使之城成为裂帛旗下的子品牌后，改动就开端了。此前，天使之城 90% 的出售额都源自它的 C 店，而从并购后的 2013 年 2 月开端，天使之城的 C 店在长达九个月的时刻内都处于关停状态，彻底没有出售，并终究完成了切换。“这是对买家完成的一次大迁徙，对其它品牌来说，这样的动作没有两三年是不行能做到的。”汤劲风关于这样的成果很满意。
这一做法效果明显，天使之城本以店东的自个魅力为主打，招引了很多拥趸，而如今的天猫店则由团队进行计划和拍照，打破了花费者长期以来养成的习气。这样的成果也从前为人诟病，有人以为裂帛此举浪费了天使之城多年积累的品牌形象。
不过对汤劲风来说，天使之城和 Lady Angel是她抱负中女人衣橱的拼图之一。“裂帛是很强烈的民族风，地点是东方风，我还缺什么呢?欧美风的品牌，这是 Lady Angel，甜美年轻的品牌，这即是天使之城。除了工作室女人的通勤风，我和小风喜爱的个性都做了一遍。跟着时刻的消逝，或许将来还会呈现让咱们有感受的品牌。”
同样是被并购的淘品牌，初语的改动并不那么明显。在广州海珠构思工业园内，同属汇美集团旗下的初语和茵曼、日子在左等其它品牌并不在同一栋楼工作，在茵曼开创人方建华的眼里，子品牌必须要差异化运营，“我在集团中现已不太管详细的事务了，更像一个教师的人物，假如每一个品牌都要我亲自来管，那做出来的都是茵曼。”
2013 年 10 月，初语正式并入汇美集团。早在 2012 年头，方建华就触摸了淘宝 C 店木棉地狱，由于被其一起的计划个性和品牌开创人强烈的品牌精力所招引。终究，木棉地狱参加汇美集团后，改名为初语，并共享茵曼的供应链和推广途径，但其计划和运营则彻底独立进行。2014 年“双 11”，初语在女装类目的出售额排行由前一年的第 8 位升至第 5 位，这是一个让方建华适当满意的成果。
只效劳高端人群
从并购品牌中尝到了甜头的方建华也开端做独创子品牌，这即是如今的日子在左。事实上，日子在左原来是茵曼旗舰店中一个名为“唯品”的子系列，在奉献了 1000 多万的出售额后，方建华决定将这个系列进行从头整理，打造成一个独立的品牌。
“我其时最实在的主意是，大家都对淘品牌有一个呆板形象，觉得它肯定是很廉价的，我就想做一个高端品牌，它的报价比传统品牌还要高得多，想看看会不会成功。”方建华对记者坦言，“我的理念是要做一个成一个，依照自个的套路来，并不是为了做品牌而做品牌。如今日子在左的店肆三项评分都超过了 4.9 分，这是花费者对咱们最直观的评估。”
从 2013 年年末开端预备，到 2014 年 3 月正式上线，定坐落高端的日子在左采取了和茵曼彻底不相同的运营形式。
日子在左的品牌运营担任人晴岚本来担任茵曼的会员研讨。她发现，茵曼的客户群中有一些年纪层次和花费水平更高的花费者，当她深化探究这群人的诉求后，就将日子在左定坐落供给给独立女人的高端定制品牌。
在品牌诞生初期，日子在左曾有两个品牌口号：“向左请接近我”和“不行仿制的手艺”，终究由方建华拍板定下了后者。我国的经济在疾速开展，很多品牌和公司寻求疾速扩大，就以机械化的方法来做衣服，而一些传统手艺演员的生计十分艰难。花费者关于手艺制造和机器制造的感知是截然不相同的，所以“不行仿制的手艺”更有回忆点，更契合日子在左的品牌特点。
与茵曼的做法不相同，日子在左并未采取对爆款加单再生产的形式，而是限量出售，一些样式也许只要 50 或 100 件，卖完即止。这在方建华眼里是很有意义的测验，他以为饥渴推广的方法更简单撮合高端花费人群，“咱们也许还会在 2015年测验系列定制，不做批量生产，而是做限量版的东西。”
在这样的推广方法下，日子在左招引了一批让晴岚始料未及的客人：她们并非原先幻想中的工作室白领，而是公司的中高层管理者，具有面子的日子和高花费才能。日子在左为此调整了原先的版型，使之更契合这一人群的体型。
为了维护好这批客户，日子在左推出了屡次线下活动，邀请她们到广州的摄影棚现场拍照大片，并与时尚杂志协作，在上海、北京等多个城市举行手艺制造体验活动。相似的细节还包含给客户发送手写的信函、个性化回复客户的评估、精心打造包装和吊牌等等。
作为客单价在千元摆布的高端品牌，日子在左在开店初期的转化率大概是 30%，彻底无法与那些以价制胜的品牌相抗衡。“在天猫以外，咱们也在其它渠道开店，但用户的转化率不高。咱们会细化咱们的尺码表，争取将转化率做到 40%乃至更高。” 晴岚向记者泄漏，日子在左 2015 年也许会小有盈余。
和用户一同生长
与方建华“做一个成一个”的理念相比，汤劲风在建立裂帛旗下高端品牌——莲灿时并没有想太多。事实上，由于汤劲风只喜爱大长裙，所以裂帛起先的计划十分张扬。但后来她发现花费者的诉求并不是这样，裂帛的版型才开端变得有用。
由此，莲灿成为汤劲风满意自我诉求的商品，“我能够不必管本钱，不必管布料，不必管是否有用，能够用很贵的真丝布料。”在提及莲灿时，她显得十分振奋，“我从 2006 年开端做裂帛，到如今也有 8 年时刻了，其时的一批花费者跟我一同渐渐长大，也许体型会发生改动，需求讳饰手臂和肚子上的赘肉。同时，她们的心态和付出才能也发生了改动，她们需求更精美、更格外、更少数的东西，这是我和她们一同的需求，所以就有了莲灿。”
不仅如此，由于要装修，所以有了家纺品牌地点;由于要给爱人选购男装，所以有了非池中;由于要给即将出世的孩子预备衣服，所以有了裂帛童装……
在汤劲风眼里，在做子品牌的时分，她思考的只要两点 ：“想不想做”和“会不会死得太丑陋”，她坚持做出足够好的商品，并附以普通人能接受的报价。也正由于此，莲灿在并未卖力呼喊的情况下也有了让汤劲风满意的销量。
尽管销量不错，莲灿还是一路亏本，这在汤劲风的意料以内：“我有时也会思考到商场，一个品牌要能养活自个的团队，其它品牌都能够做到， 莲灿的本钱高、毛利低，每个款的量又十分少，这样做不亏才怪。”
裂帛打造子品牌集群的做法或许提示了另一种思路，即是适应其前期用户的需求，不断开发新品来满意她们。作为计划师，汤劲风的做法也许显得“不按常理出牌”，不过，终究的成果也许异曲同工。
在谈到品牌计划时，汤劲风对记者说：“我对商品极度专心和酷爱，但并没有什么计划性。老赵跟我不相同，他充满了无穷的能量与野心，很有战略脑筋，也有细致的逻辑思维，对形式有十分强的认知，而且会提早想好几年后的开展。”
疾速仿制形式
汤劲风口中的老赵就是韩都衣舍的开创人赵迎光。在汤劲风和方建华两人的眼里，韩都衣舍在开展子品牌时采取了与他们彻底不相同的套路。
对此，方建华笑称：“老赵的理念是跟生小孩相同，就算每个孩子考取北大的几率只要 1%，生一百个，总有一个能够考上北大，咱们的形式不具可比性。”
的确，比起裂帛和茵曼，韩都衣舍旗下现已有 14 个子品牌，远超前两者，而且这个数量还在继续增长。
目前，韩都衣舍旗下的子品牌包含韩风系品牌群、欧美系品牌群和东方系品牌群，每个品牌群又按定位的人群细分为男装品牌、女装品牌、童装品牌等;假如按报价来分，则掩盖了中高端的花费集体，全部计划可谓滴水不漏。
韩都衣舍特有的小组制形式经过验证和讨论，成为拓宽榜首、第二子品牌的形式。2012 年 4 月，韩都衣舍的榜 子品牌 AMH 正式上线，并以健康的态势开展。
但赵迎光并不以为韩都衣舍一直在继续“买手制”的做法，由于他引入了素缕这样的计划师品牌，以提高全体的品牌调性。在他看来，裂帛和茵曼是从品牌的视点入手，韩都衣舍则采取了彻底不相同的思路，“咱们是从孵化渠道的视点动身，只要是基于同类供应链细分定位的子品牌，咱们都会开展，然后完成更广泛的客户集体掩盖。”
AMH 的开展路径恰是这种思路的表现。自2012 年建立以来，这个品牌现已开展成男装淘宝自创品牌中的榜首名，在韩都衣舍集团的大力扶持下，品牌团队能够专心于商品和运营，从起步期间便复用韩都衣舍的供应链，然后确保了商品品质，在花费者中心形成了杰出的口碑。
赵迎光为子品牌定下了一个十分明晰的根本开展节点：榜首年亏本 10%，第二年收支平衡，第三年开端盈余。在这种教科书般的品牌指导方针下，韩都衣舍 2012 年开端运营的子品牌都现已盈余，2013 年和 2014 年创建的子品牌则有望在2015 年后为集团奉献利润。
韩都衣舍着重的是“单品全程运营”，每个新品牌的运营人员都从有关部分抽调，从原来的只担任一块事务到担任更多的事务，这对人才的要求会很高，这些职工需求一年摆布的适应和磨合期才能把事务合作的细节磨合好。赵迎光通知记者：“这是韩都衣舍在子品牌拓宽中遇到的最大瓶颈。”
不难发现，韩都衣舍之所以能疾速扩大，是由于他们将以小组制为中心的单品全程运营系统仿制到各个细分类目的子品牌，经过这个事务系统，在最小的事务单元上完成了“责、权、利”的统一，培养了不断增加的自主运营体，商品研制和商品运营一体化，在商品为王的互联网年代，能够支撑子品牌的疾速开展。
