1996年，一家名为欧迪芬的台湾内衣品牌在上海注册公司并投资建厂，而那一年，一个名叫郑耀南的21岁小伙子刚刚来到深圳，他的 份作业仅仅沃尔玛超市的一名保安。
19年后，这个名叫郑耀南的小伙子以9600万元的报价买下了欧迪芬在上海的这家公司，将其纳入到自个所持内衣品牌“都市丽人”的旗下，一起，还给这家公司告贷1个多亿用于重振旗鼓。
听起来，这更像是一个传奇故事。
在女士内衣职业，老牌贵族“欧迪芬”竟然被一个后起之秀“都市丽人”收买，成为了这几天颤动服装职业评论最多的事情，但是在笔者看来，“欧迪芬”终究卖给“都市丽人”是一个必定。
“欧迪芬”为何不挣钱
兄弟圈里这几天一向在评论去日本买马桶盖，这个事儿戳中了许多“爱国青年”心里的把柄，可话说回来，不管是日本的马桶盖、荷兰的奶粉仍是香港的苹果手机，真的是又廉价又好用。
并不是我国就没有好产品，但是好产品太贵了；我国也有许多廉价的产品，但是质量又不敢恭维。
归根结蒂，是咱们的产品流通环节出了疑问。
以内衣职业为例，一件一般的内衣在珠三角的工厂出产出来本钱价只要20-40元，但是终究进入到出售终端的时分，报价现已涨到100-200元；疑问是，这些赢利并没有进入到内衣出产公司的口袋，因为他们每件内衣也就几元钱的赢利，这中心的加价全部都花费在了租店面、招导购和打广告上。
因为传统内衣出售途径侧重于商场和大型的商业中心，以租借遍及的方式铺设出售途径，特别是定位高端的内衣出产公司，终端出售途径都会集在高中档商场的铺面，这就需求支出更高的店面租金和导购员薪酬，此外，假如缺少有效的供应链办理，大量库存发生的折旧计提也是一笔极大的本钱开支。
从财务数据上来看，一家传统内衣品牌的净赢利率还不到10%。
更费事的是，遭到电子商务的冲击，传统商场和商业中心的客流量一向都在直线下滑，但是，不断水涨船高的店面租金和人工费用在一点点吞噬者这些店面的赢利，传统内衣公司面对的困境是，这10%的赢利率恐怕也守不住了。
途径，几乎是一切传统内衣公司的把柄。
“都市丽人”为何值100亿
2014年6月，内衣品牌“都市丽人”在香港刚一上市，就创下了快到68亿港元的市值，随后，这一市值最高时超越100亿港元。
从成绩上来看，都市丽人并不比传统内衣品牌安莉芳控股高出多少，但是，安莉芳控股当前的市值还不到16亿港元，只要都市丽人的1/6。
缘由很简单，因为“都市丽人”当前在全国现已铺设了6000多家终端出售门店，而且，这些门店都集纳在一个强大的数据信息途径之上，每一家店面卖出的每一件内衣都会以数据的方式传到公司坐落东莞的总部，为了这套数据体系，“都市丽人”花了许多钱，也花了许多年。
传统内衣公司不是没有思考过途径转型，但是，他们更忧虑一旦途径调整会带来经销商的团体造反。
假如说国美电器对京东商城有多少无法，那么传统内衣公司对“都市丽人”就有多少无法。
无法竞赛，生计下去的 挑选即是协作。
3月2日，“欧迪芬”将其在上海运营了19年的公司，将公司具有的品牌贴身衣物产品的设计、研讨、开发、出售及制作事务以9200万元人民币的报价出售给“都市丽人”。
按照公开材料，“欧迪芬”品牌源于台湾并于1993年进入我国商场，也是国内最悠长的高端贴身衣物品牌之一。
“都市丽人”收买“欧迪芬”的意图很清晰，即是“都市丽人”董事长郑耀南所说的，“透过上海‘欧迪芬’的完善出售网络及知名品牌立足于国内高端贴身衣物商场，扩展在贴身衣物商场的商场浸透率。”
“欧迪芬”为何卖给“都市丽人”
“都市丽人”买下“欧迪芬”并不意在结合职业，虽然，当前国内内衣职业的会集度非常低。
细心研讨一下这份收买协议就能够发现，这次收买的财物包含了上海欧迪芬具有的流动财物下的现金、应收账款、预付账款、原材料、成品及半成品；固定财物下的出产设备、研制设备及店肆设备；以及无形财物中的与该事务有关的知识产权（包含但不限于商标）；有关上海欧迪芬的店肆（包含自营店及加盟店）运营有关的合约及组织；与该事务有关的运营合约；及任何就继续运营该事务而言属必要的其他财物。
不难发现，相对于都市丽人，欧迪芬具有并不低的商场占有率、较高的品牌知名度、相对老练的高端商场出售途径以及完整的研制设计能力。
依据弗若斯特沙利文，就文胸及女装内裤的零售出售而言，“欧迪芬”于2014年在我国别离排行第五及第七位；而截止到2014年12月31日，上海“欧迪芬”具有约614间零售店，当中包含约250间自营店及约364间加盟店。
从途径规划上来看，这些店面主要会集在国内一线及二线城市的百货公司、购物商场及其他大型购物中心，而“都市丽人”此前在目标花费群上定坐落群众花费，因而“欧迪芬”当前的商场和都市丽人重合度并不高，因为这有利于“都市丽人”拓宽不同的客户群。
能够预期，“欧迪芬”在并入“都市丽人”以后，能够在很大程度上凭借“都市丽人”在上游供应链上的优势，紧缩收买本钱，一起还能够学习“都市丽人”这几年在下流途径上成功的经验，添加出售量和赢利率。
此外咱们注意到，都市丽人在支付收买款以外，一起为欧迪芬供给了1.05亿元的托付借款，这笔资金显然是为欧迪芬品牌日后的运营运作“输血”。
对于都市丽人这次收买欧迪芬是不是会掀开其产业并购的大幕，这种推测还缺少支持，但是能够肯定的是，都市丽人现已清楚地认识到自个在职业里的优势，一起也现已开始凭借本钱的力气，将自身的优势和竞赛对手的优势嫁接，也即是说，“都市丽人”在外延式扩大上的战略在内部现已没有了妨碍。
