佐丹奴沦为廉价品牌 定价探底打造29-99人民币产业

 在中贱价位裁缝商场成长乏力的佐丹奴，不得不再次调降商品定价以寻求改变。佐丹奴日前表明，定价在29-99人民币的新品牌Beau Monde将变成其今(2015)年的开展要点，这也意味着佐丹奴高阶梦想已完全幻灭，取而代之的是贱卖道路。业内人士以为，定价的探底势必会对已处在下滑中的公司赢利构成更大压力。

  加码贱卖品牌

  佐丹奴日前公佈的去(2014)年成绩陈述显现，其销售额、净赢利均呈现不一样程度下滑，这也迫使佐丹奴不得不採取应对办法，即把贱卖品牌Beau Monde作为2015年的开展要点。佐丹奴泄漏，已着手打造新的贱卖品牌Beau Monde来替代大卖场的门市，去(2014)年内于华南地区、上海及臺湾已开设13家门市。

  佐丹奴在去(2014)年销售额由前(2013)年的58.48亿港币削减5%至去(2014)年的55.45亿港币。股东收益为4.08亿港币，降低38%，较前(2013)年20%的同期比降低起伏有所扩大。同时期，关店的趋势添加。去(2014)年佐丹奴门市削减190家，而在前(2013)年佐丹奴削减的门市仅有6家。

  去(2014)年初，佐丹奴高阶主管在介绍该公司2014年计画时表明，在中国大陆开店200-250家，其间包含推出一个贱卖品牌Beau Monde，商品价格仅为Giordano的叁四成，即平均为29-99人民币之间。

  在同业看来，裁缝业深陷低迷期，公司进行品牌重整不失为明智之举，而这其实也是面临国际品牌衝击、同质化竞赛严重等多重压力下的不得已之举。

  破碎的高阶梦

  值得注意的是，现今迫于竞赛压力，然后加码贱卖品牌的新战略却与佐丹奴十年前夸下豪语“不会羁绊于贱价位商场竞赛”构成了鲜明对比。

  据瞭解，1980年创建于香港的佐丹奴，于90年代初强势进军中国大陆商场，在中国大陆一切省份开设了特许专卖店。近几年，中国大陆也变成了佐丹奴的主力商场，2013年时中国大陆销售额佔佐丹奴全体销售额的30%，份额最多，而在2014年则微降至28%。

  2006年，其时的中国大陆裁缝业当道，公司借力经济大涨，在强壮的商场需要中满意自我膨胀，佐丹奴也不破例，寻求高赢利、走高价位道路成了很多公司的目标。其时有报道指出，佐丹奴有关负责人表明，“不会羁绊于贱价商场竞赛。”

  但是，十年曩昔，ZARA、H&M等疾速时髦品牌在中国大陆商场粗野式成长，同质化竞赛弊端益发凸显中国大陆裁缝公司，在全体经济转向放缓、高价位花费受限、电子商务衝击之时，也付出了高库存、成绩大幅下滑、关店潮继续的代价，佐丹奴也在其间。

  佐丹奴去(2014)年成绩显现，其主力品牌大都表现欠安。“佐丹奴品牌中，76%的销售额来自男装，男装品牌销售额削减3%。Giordano Women佔佐丹奴门市销售的24%，销售额跌落11%。Giordano Ladies运营收益由5,100万港币降低至4,000万港币。BSX运营收益由2,400万港币降低至1,400万港币”。

  同业以为，在当时商场条件下，通过向贱价位开发实属佐丹奴寻觅未来的无法之举。

  毛利率继续构成压力

  根据优他国际品牌出资办理有限公司CEO杨大筠表明，20年前，佐丹奴在中国大陆是一个高级、知名品牌，而如今沦落为低阶品牌，且贱卖定位显着，这样的转型也颇受商场置疑。

  同业以为，在佐丹奴曾要点打造的一二线城市，29-99人民币裁缝的商场首要在大卖场，而这一价位的商品常被标记为“库存货、质量通常”的标籤，对花费者的吸引力缺少。“乡镇商场对此有需要，但当前状况是，跟着本乡品牌多重压力下出走一二线，转向叁四线城市，乡镇商场实则早已有美邦、森马等品牌浸透，佐丹奴抢市优势并不显着。”一陈姓同业人士表明。贱卖战略能否得到商场认可，还尚未可知。

  与此同时，贱价引发的低毛利还也许对公司成绩构成影响。杨大筠表明，如今裁缝公司降价的空间现已十分小，再降也许面临亏损。他坦言，中国大陆裁缝品牌毛利率与净赢利率间通常存在较大悬差。“有的公司报出毛利率80%，但终究净赢利率也许只要9%，遍及报出的50%摆布的毛利率，净赢利率也会在6%-9%之间。”之所以距离这么大，首要由于流转环节本钱、零售税收、店面房钱等十分高。

  可见，就佐丹奴而言，瞄準塬主力品牌叁、四成价格的商品，势必将大幅压缩公司的毛利率、净赢利。“尽管房钱、人工本钱也许较低，但物流等本钱相同不免，29-99人民币的商品，很也许会亏损运营。”上述陈姓业行人士表明。

  事实上，即便是贱卖品牌还未构成气候，佐丹奴毛利已在下滑。公告显现，佐丹奴毛利由2013年的35.51亿港币削减3.37亿港币至32.14亿港币，毛利率降低2.7个百分点至58%。

  杨大筠坦言：“赚钱就投入，缺少在宣扬等方面的注重，很难产生继续盈余的品牌。面临疾速时髦的衝击，依然是塬来那一套，缺少实质立异，天然变成受伤最重者”。