安踏业绩创历史新高 四大战略解析成功秘诀

2015年2月11日，安踏体育用品有限公司在香港发布了2014年成绩公告，公司经营收入为89.23亿人民币，较2013年增加22.5%，逾越了2011年创下的89.05亿营收，成绩创历史新高。

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　　凭仗这组傲人的数据，安踏已然远远的将同行甩在后面，变成国内体育用品职业名副其实的“领头羊”。固然，没有哪个品牌能马马虎虎成功的，安踏也不破例，2012年以来，在产能过剩、要素本钱高企、融资难、出售难、高库存等一系列不利因素的归纳影响下，整个国内的体育用品职业进入深度调整期。面临职业下行压力，安踏自动革新，加速转型晋级。

　　多品牌战略——事务打破 拉升成绩

　　安踏2014年的门店总数量为7662家，其间儿童店肆增加较为显着，数量为1228家，较2013年增加347家。此外，安踏还进一步提升了FILA品牌的商场位置和吸引力，至2014年末，在内地、香港及澳门区域共有519家FILA专卖店，较2013年增加103家。

　　“品牌差异化和多品牌战略，是2014年取得杰出成绩的缘由之一。”安踏体育相关负责人表明。安踏经过品牌差异化战略，规划并出产出功能上、质量上、报价上、形象上、出售上等方面都不同于商场同类现有商品，方便于花费者辨认和判别，与众不同的商品或效劳，为顾客发明独特价值;而多品牌战略，在为花费者供给多元化挑选的一起，也最大极限地占有商场，对花费者施行穿插掩盖，并且还降低公司经营风险，即使一个品牌失利，对其它的品牌也没有多大的影响。并且还能在报价战中为捍卫首要品牌，把那些非必须品牌作为小股部队，对发动报价战的竞争者品牌以敏捷的冲击，有助于将竞争者置于死地，这样的安踏，不逆袭才怪!

　　运营新形式——精细化的品牌零售

　　早在2012年头我国体育用品职业初现下滑趋势时，安踏便开端考虑将以往粗豪的品牌批发形式，转型为精细化的品牌零售形式的可行性。“安踏的成功破冰，精细化的零售形式是其成功的一大关键。”运动品牌商场研讨资深人员表明。

　　曩昔，安踏只需要花钱投广告、建立品牌，然后把商品卖给经销商根本就可以了。如今，安踏门店负责人将每天售出货品的数量、品类等材料上传至数据体系，经过这样的方法，公司高层经过手机就能实时掌握每一分钟、每一家门店的出售运营状况，非常好的把商品卖出去。此外，安踏集团还将持续加大电商途径的发展。

　　商品精准定位——国民球鞋“实力无价”

　　明星代言款往往是所有商品系中卖的最贵的那一款，也是公司利润率最高的那一款。许多国际品牌的NBA球星的签名款，根本都是1200到1800元人民币摆布。从推广本钱和曝光度来说，也应该是这样的玩法。可是安踏反其道而行之，安踏实力无价战队集齐了一支具有“汤普森、加内特、隆多、帕森斯、斯科拉”的超级球星战队，这样一支球星战队不仅放到球场上是一支明星之师，关于我国体育用品品牌来讲更是NBA资本的尖端配置，却是对于月收入5000元摆布，大学生，白领，爱好运动，居住在二三线城市为主的花费集体中，推出了集中于300元至500元的球鞋，为花费者出产“买得起“的运动鞋!

　　人人都说安踏疯了，安踏真的疯了吗?安踏体育用品有限公司篮球事业部总经理徐阳先生表明：“实力无价是指实力不是用报价来衡量的，为花费者供给最专业、最牢靠、最具实力的篮球配备，一起在报价层面又能够让群众花费得起，让最多的花费者穿安踏的篮球鞋进行篮球运动。实力无价终究是为了推广篮球，让更多人参加篮球运动。应该说，一款尖端球星篮球战靴所必要的商品功能KT Fire彻底具有;而在价格层面更是靠近群众花费集体。”

　　那么，安踏是不是不再为高端人群效劳?当然不是，“也不扫除持续收买高端国际品牌来满意高端人群，当前现已与多家品牌联系过。”安踏董事局主席兼CEO丁世忠表明。

　　强壮执行力——引领变革前锋

　　一位李宁公司的高管说：“李宁的途径管控很失利，其本身的电商战略对线下有很大冲击。最重要的是，安踏的执行力肯定超越李宁。”

　　“安踏是最早启动由品牌批发向品牌零售转型的品牌之一”运动品牌基地研讨员Mr.Dally在长时间的调查中发现，“战略上，安踏注重店肆营运功率，除订单增加外，还重视商品的售罄率和零售店的库存构造。其大幅度变革也是让人刮目相看，尤其是安踏的执行力，不容小觑!”

　　安踏的成功，是趋于时代，是永不停步。2015年安踏的方针是破百亿，将来更想让阿迪达斯、耐克睡不着觉，这也是安踏董事局主席兼CEO丁世忠不加粉饰的方针。

　　愿望仍是要有的，如果完成了呢!