全球买手集合店鼻祖：零售的下一站 多品牌店铺

　线上购物的扣头优惠和便当不断冲击着传统零售职业，不过，有人以为零售业的“寒冬”并未影响买手调集店的持续扩大。

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　　近来，全球买手调集店鼻祖American Rag Cie（下文简称ARC）创始人兼CEO Mark Werts在我国服装论坛共享他对零售业下一波规划道路的思考。他以为我国正生长为世界上最大的时髦零售商场，多品牌店肆是时髦零售商场的将来，其增速将会超越单品牌店肆。

　　Mark被称为世界时髦职业的天才型商人。1984年，ARC在美国旧金山开设了 家门店。 1997年，看到许多资金从西方涌入亚洲，Mark预见亚洲将变成将来经济开展的要点区域，在日本开设了 家亚洲分店。当前ARC在全球规模具有20家店肆。他还授权美国连锁百货公司梅西百货ARC的商标，在美国900多家梅西百货店内都能看到ARC的衍生产品线，每年收入超越6亿美元。除了线下店肆，ARC在2009年与时髦奢饰品购物渠道farfetch.com结盟，开端推出线上事务，一年后建立了独立的网上商铺。

　　ARC最新的分店将于今年5月底在我国上海市中心开设，总面积约为560平米。这也是ARC在我国的 家旗舰店，Mark以为当前我国还没有一家品牌、种类如此丰厚的店肆。

　　记者：ARC在我国的开店方案和品牌挑选方向是啥？

　　MW：近15年来，本钱不断从欧洲、美国转移到亚洲。三年内咱们在我国将会开40家店， 期总投资1000万美元。其间3至4家500平方米的旗舰店，32家加盟店以及5至6家进驻大型购物中心的独立店肆。 家店预备在上海开设，别的的则会在北京、广州、深圳或许香港。

　　新店将从美国、欧洲、日本和我国精选时髦品牌和设计师品牌。选品主要靠买手团队运作，我国新店具有一个世界化布景的买手团队。内地的买手之前在连卡佛工作，很熟悉我国的商场。我在我国的合作伙伴是香港展览公司HUB，他们每年都会举行服装展会，能够接触到来自全球的品牌。当然也会有本乡品牌。

　　记者：在我国运营实体零售店肆的本钱越来越高，开这么多店会不会负担过重？

　　MW：ARC在我国只变成一个多品牌售卖的零售店是不行的，咱们希望能够借鉴United Arrows、Beams的精选店模式，答应别的品牌和自营产品线两种模式的存在，能够更好地拓宽盈利空间。具有自有品牌能更好地操控边沿赢利，许多调集店没有自立品牌，边沿赢利有限。

　　我的我国合作伙伴香港展会公司HUB CEO Peter了解这儿的情况，我国商场面对不断上涨的运营本钱和进口查验的复杂程序和高本钱，比方每个单品都要付出质检费用，并且样品不再退回。所以假如只开一家店，运营本钱会十分高，只要快而多地开设店肆才干操控本钱。

　　记者：怎么看待线上购物对传统零售业的影响？

　　MW：全世界都看到了在线零售网站的开展，美国也是这样。美国去年四季度节假日花费总额里10%都来自线上购物。而5年前，线上的份额只要4%。线上事务也是咱们公司增加最快的一块。

　　如今我的观点是我国线上购物十分依赖于扣头，这点将会发生改变，将来扣头仅仅线上购物中的一小部分，还有便当性。还有即是货品的品类，比方你不用去商铺自个扛许多水回家。但是当你要买一件外套或许裙子，你仍是想去店里看一看。

　　记者：你曾说过，时髦是社会的反射。每个城市的个性不一样，ARC在不一样国家和地区都有店肆，单个店肆怎么投合城市的个性？

　　MW：每家店的核心都是共同的，即是美国加州的生活方式交融世界感、丹宁、复古元素，贱价、中等价位、奢侈品这三类货品保持4：4：2的份额。对于不一样城市和区域，咱们做出一些调整。比方某个商场女人花费者多，咱们多铺女装的货品。报价也会这样调整，花费低的商场里会多铺贱价货品。

　　记者：为啥说我国时髦设计师和创业者需要在多品牌店肆体系中开展工作，及在全球商场中竞赛？

　　MW：我是美国南加州大学的董事，那里50%的学生是外国人，而最大的国外群体是我国人。许多 时髦院校里也有许多我国人，那他们毕业后能够做些啥呢？去西方国家开展？他们很难自食其力开展自个的工作。世界化品牌交融跟这些人的专业和阅历很对口，所以我觉得多品牌体系在我国有很多的时机，就像别的职业在我国的成功一样。我以为这些留学生回来创建多品牌店肆是很合理的。

　　记者：你以为零售是文娱、是细节，这几点怎么体如今ARC的店肆里？

　　MW：花费者一定会想去哪儿逛一逛，而不仅仅在网上阅读。要投合花费者这种需求和生活方式，你需要去发明一个具有文娱性、时时在改变、能吸引人的店肆环境。咱们店肆会依据本地的文明和特点来装饰，比方二手商场里淘来的头盔，把旧钢琴改形成沙发。洛杉矶店肆5月份会开一个我国设计师主题的“店中店”，这个店里会挂上我国的国旗，还有一幅姚明的剪纸画像。花费者来到店里会觉得很有趣。