美邦断腕转型押宝90后 周成建之子走向幕前

四川服装网讯：带点唐装风的上衣，一条窄脚的休闲裤，脚上蹬一双帆布鞋，在美特斯邦威服饰(以下简称美邦)20周年庆的台上，董事长周成建轻松地聊起美邦的一个“跨界”之举———行将发布一款聚合许多知名品牌，而且集调配、采购、共享、创业于一体的APP。末端，他90后的儿子周邦威英俊上台为爸爸站台，现身说起90后对时髦的了解。这两个看似没有什么关联的细节好像泄漏了美邦这个休闲鞋服巨子三年转型阵痛以后对自个全新的考虑：互联网思想的转型及押宝90后。“美邦必定会用‘互联网+’的思想深化本身品牌，让本身品牌不断习惯当下90后的消费群的需求。”周成建如此对南都记者表明。历经三年营收和净赢利不断下滑以后，昔日的这个百亿巨子又将为服装职业带来怎么的转型考虑呢？

　　用互联网手法改造实体店

　　在这轮职业调整当中，关店和门店形状优化一直是鞋服职业的一个重要出题。2014年，美邦仍然承受着关店的阵痛，尽管数据显现，上一年其仍有4000多家门店。

　　关于关店，周成建更情愿将其看做是职业曩昔张狂扩大以后的反思。“在途径为王的年代，曩昔许多公司砸途径，其间许多门店必定不赚钱，但即使如此仍是持续开店。美邦曩昔的直营系统中也有许多相似状况。”周成建以为，移动互联网年代，不再是途径为王、流量为王，它最大的特点是要精选和借一个点开释最大的效果。

　　一方面忍受着关店阵痛，另一方面则要进行一轮门店的“革新”，面临这种局势，美邦采纳的做法是踩着移动互联网这个“风口”。

　　就在一年半前，他们悄然用“一城一文明”的思想推出升级版门店。门店设有商品电子视频化展现体会、电子预定试衣体会等服务，他们希望以此添加消费者的粘性。“这种门店形式算是成功的，但在如今看来，还不行。”面临记者的发问，周成建泄漏，在移动互联网思想之下，未来要把财物和门店变得更轻、要让门店用更小的面积承载更大的能力，让运营本钱大幅降低。

　　在美邦上海总部，记者才智到了一个更新的门店形状———云门店。其规划个性更强调潮流感：比如用炫彩玻璃的丰厚色彩营造出空间感；试衣间面积不只比传统门店大，里边还添加了电子化设备，假如消费者觉得尺码或色彩不合适，可经过电子设备挑选更换，衣服就能经过一个特别管道滑进试衣件，全部试衣流程更简化。

　　“在相同的出售面积下，云门店尽可能多地陈设最多商品样式与调配，比传统店肆陈设添加了近3倍SK U。”美邦市场部的负责人向记者泄漏，消费者挑好衣服后，可经过扫码在线付出。假如不想拎着一大袋衣服走，还可以挑选快递到家。而最令记者意外的是，云门店竟然呈现了耐克、匡威等第三方品牌的身影。

　　参加与美邦相似生活态度的海量优质商品，凭借多种电子移动设备，包含试衣间、收银台、付出系统等以及未来运用有范APP途径，支撑采购及扫码在线付出，完成真实一站式购物流程，这总结起来应当即是周成建正在着手打造的“云”概念，而这也将是美邦新发展途径推行的中心商品。至于传统门店，上述美邦市场部负责人表明，将进行互联化改造，经过结合上游供应链资本，让传统店肆拥抱互联网，从而使财物变轻，运营本钱降低。

　　线下门店向途径转化

　　除了对门店用互联网思想进行改造，在互联网+这波风浪之下，传统公司怎么站在这个“风口”上是周成建另一个沉思的疑问。

　　就在周三，美邦高调发布了一个APP途径“有范”。在周成建看来，这个途径除了穿建立议和一键采购之外，还有专业造型师入驻、全球时髦品牌资本的结合、用户调配的共享及取得分红收益等功能。

　　一个服装公司推一个APP途径，周成建有着自个的考量——— 怎么将线下门店的用户转化出来。

　　无论是美邦仍是森马、佐丹奴等休闲服饰巨子，曩昔黄金年代的张狂扩大，让其具有了先天的优势：数以千计的门店，具有如今移动互联网年代咱们最为艳羡的一个资本———无穷的人流。关于这些人群，咱们之前看到不少服装公司纷繁经过会员系统的加码，以大数据进行剖析，做更精准的研发。但是，周成建却想得更远。

　　当前美邦线下4000多家门店的年人流量高达3.5亿人次。“一个途径要做几千万、上亿的流量，需求投入许多钱，但咱们已经有流量窗口设在各个门店地点的城市。”周成建称，以前仅仅没有手法和东西把这个优势用起来，如今有东西和安排推进后，这就成为美邦无穷的优势。

　　凭借这个无穷的消费群，美邦相比起别的相似时髦途径好像有着更多的筹码。在美邦发布会的布景板上，记者见到了阿迪达斯、耐克、PUMA、匡威等许多品牌的身影。美邦预期，2015年途径大将有300多个品牌，10000多款单品供消费者挑选；2016年估计品牌会超越千个，单款超越40000款。

　　周成建对记者称，转型中的服装公司，只要能做到比传统公司更懂互联网，比互联网公司更懂职业、品牌和零售，这里是有很大的时机。

　　【CEO心得】周成建：互联网+的一场“革新”之旅

　　但不容逃避的是，转型让美邦的成绩承遭到无穷的压力。2014财年，美邦的营收和净赢利分别是66.21亿元和1.46亿元，这已是其连续第三年成绩下滑。“从下定决计转型，我已经放下了寻求当下赢利。”周成建将这个决议笑称为是勇士断腕。“要完全转型习惯互联网年代，这样的价值会更大。”周成建直指出，假如要追赢利，把亏本的门店关掉、不出资，信任美邦的赢利会是如今的若干倍。

　　“转型必定是苦楚的。”周成建指出，传统公司最大的应战是是不是有勇士断腕的决计。“假如没有，冬天会越来越冷，假如有，我以为春天会越来越快到来。”

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