Michael Kors等轻奢品牌陷入无休止的打折潮

轻奢品牌如同一直在打折，但近期降价起伏之大现已导致Credit Suisse分析师的关注与担忧。以Michael Kors为例。上一年10月到12月，Michael Kors的手袋有18%在打折，高于同期别的同档次品牌的平均数(16%)。12月假期时期，Michael Kors公司旗下网站上卖的手袋，有65%在降价。正本，Michael Kors并非轻奢品牌中最热衷于打折的，而从上一年第四季度到本年 季度，他们也将降价的手袋数量从27%调整到23%，但即便如此，这几个月来全体大幅的降价使得MK不再是打折力度最小的轻奢品牌。本年2月，当别的品牌都照常规减轻促销时，Macy’s的Michael Kors专柜上却有37%的商品在打折，远高于平均数28%。

?

　　促销并没有提振Michael Kors在股市中的体现，仍然处在低谷(62.31)的MK明显仍是无法则投资者满足。

　　Coach的状况也大同小异，他们的打折力度相同高于平均水平，而且这种降价的趋势仍在急剧上涨。当前，Coach是轻奢品牌中打折数量第二多的，排在MK以后。26%的Coach商品报价标签上标着“减价”。

　　Credit Suisse的分析师Christian Buss还注意到，Michael Kors和Kate Spade有着最高的线上促销力度，两个品牌官网上卖的手袋有45%都在打折，远远高于别的品牌的平均数29%。这好像恰是MK所要达到的作用，他们以为新运营的官网大大推动了线上出售。

　　轻奢品牌降价如此凶狠，为何?就这个疑问采访了服装评论人林剑和罗兰贝格征询公司高级合伙人兼大中华区副总裁任国强。

　　任国强以为，降价是品牌出清库存的正常手法。加大打折力度，缘由也许在于他们对出售的猜测过于达观，形成必定库存。当货品库存达到高点，就需求经过打折来消化库存以为下一季度的开展做准备。

　　林剑则联系到近期一些奢华品牌纷繁进行报价调整。他指出，像Chanel这样的奢华品大牌为拉平国内外商品价差做出报价调整，必然会对轻奢品牌的出售形成冲击，Michael Kors等品牌需求对此做出反应，而降价就是他们的其间一个回答。

　　谈及轻奢品牌降价所带来的影响，林剑表明，这也许对国内一些时尚品牌影响更大。正本Michael Kors与国内这类品牌的报价差距并不是太大，顾客采购他们的商品寻求的是时尚与流行性。当MK们大幅降价时，在追逐潮流的消费者那里，本乡时尚品牌连仅有的报价优势也会逐步不见。但关于国外轻奢品牌自个，他们正价店里有些商品的出售也许也要随之遇到困难了。

　　就久远开展而言，分析师Christian Buss劝诫道，轻奢品牌这种高力度的降价只会带来更多的坏处。

　　不久前，Chanel也宣告全球调价，包含下降我国市场报价。但这一调价战略与轻奢品牌长时间、大规模、季节性的打折以及Outlets方法有所不同，Chanel以拉平全球报价为意图，而非降价出清。

　　轻奢品牌打折、降价，以此扩大市场份额，然后增加收入和利润，这样却简单让他们违背原本期望刻画的高端、现代奢华品牌的形象，结果是品牌价值被稀释。关于轻奢品牌，降价或许能够迎来短期成绩的提高，但这好像不是一个思考久远开展的行动。