爱马仕半价清“仓底货” 卖掉比什么都重要?

奢华品商场遇冷，奢华品牌连续开仓大减价。据报道，爱马仕(Hermès)将自本周五(22日)起，租借香港金钟港丽酒店进行两天减价促销，部分商品更低至半价。不过，这次减价商品并不包含手袋，主要是成衣，包含衣履鞋帽和配饰。 本次减价将对大众敞开，主要出售“仓底货”，至于新货则不在减价之列。

?

　　“破天荒”的不光是爱马仕，上一年5月中旬，Ferragamo、Paul&Shark、Boss、Armani四大奢华品牌，也将把特卖会开到商场里，特卖的货品中将初次呈现上一年的次新款。不做特卖、不在商场做特卖、不卖新款……这些本来大牌据守的“铁律”，正逐一被它们亲手打破。一场特卖会，揭开了大牌们的面子和里子，这背面的潜台词好像朝着一个方向：卖货比啥都主要。

　　关于特卖会，大牌们不肯过火宣扬，却又离不开。在上一年爱马仕入杭初次特卖以后，有更多的大牌将接过“特卖”的交接棒，有意思的是，今不少大牌将打破陈规做特卖。

　　不卖新品，这在大牌特卖会上是天经地义的事，所谓“特卖会”，即是品牌开出低至四五折的优惠报价，卖掉一些两三年前，乃至更早积压下来的库存，年份越久，报价越低。而特卖会上还会呈现上一年刚卖过的款。而品牌方的这个行为最主要的目的是添加特卖场的吸引力，但也有老客人以为，这样做会让上一年原价购入的客人感到不舒服。

　　除了不卖新品，大牌特卖都会远离商场，避免影响到商场专柜的正价商品的出售，而在那以后， 两家离别商场特卖三四年的大牌Boss和Armani重返商场做特卖会。“Boss和Armani在工厂店奥特莱斯都有专柜，可以说是有理直气壮销库存的当地，所以商场不会是他们做特卖会的首选场所，但这次状况不一样。”百货店的有关负责人说。

　　奢华品的为难：卖掉比啥都主要?

　　眼下的大牌，打破了许多忌讳，这背面的潜台词好像朝着一个方向：卖掉比啥都主要。

　　“奢华品近几年的日子都不好过，出售下滑所产生的大库存也是困惑大牌的主要原因，这点在各家的特卖会上很看得出来。”百货店有关负责人说。据悉，包含爱马仕在内的许多大牌，最大的库存量集中在服装品类上，因为服装的单价动辄几万元、样式又易过期，所以天经地义变成每次特卖的主力军。

　　从爱马仕上一年挑选特卖的时刻点看，也颇有深意，眼下，恰是各大奢华品品牌新装上市、正价出售时，Chanel方面也在4月份开端对经典款进行报价下调，业内人士猜想，爱马仕率先发起特卖，也是想争抢最好出售时段。

　　此外，近两年买家花费心理的变化，也是大牌特卖会战略调整的根据，不少业内人士以为，专柜客人和特卖客人的重合度正在提高。“原先咱们一向觉得特卖场所不能离正价商品太近，现在看来，其实许多原先买正价商品的客人也会变成特卖商品的买家，这是花费理性化的体现。”业内人士剖析。

　　百货店里做特卖无疑会折损大牌的形象，但眼下看来，只要能推进商品的出售，大牌们好像也不那么在乎了。