快时尚的困境：价格战白热化 进一步压低品牌利润

　H&M、优衣库、GAP、ZARA、KM……这些国外的优异时髦快消品牌，在国内商场做的风生水起。KM品牌男装更是在今年的前4个月，在全国多地新开了多达28家的线下门店!

　　但是，在国外优异时髦快消品牌扩大速度让业界人士咋舌之际，国内时髦快消品牌却团体失声，体现平平。终究是什么，让国内、国外快消品牌的开展呈现出“冰火两重天”的两极分化?为何业内人士宣称国内快时髦缺少魂灵?

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　　在笔者看来，这一切疑问的本源在于报价。作为一种商品更新速度快、资金活动快、重视快时髦的细分化服装商场主角，快时髦品牌对于的不是小众的高花费才干人群，而是既重视时髦感、又对报价较为灵敏的中低花费人群，所以注定了快时髦品牌商品的低报价。而低报价是一把双刃剑，一方面，可有用激起花费者购买欲，通过薄利多销赢得许多的商品订单;另一方面，本着“一分钱一分货“的花费观念，在顾客眼里，贱价也一起意寓着质量低下、规划感不强。在本乡快时髦品牌自立研制才干不高，花费者崇尚”洋品牌“的大环境下，许多国内快时髦品牌为赢得花费者的喜爱，抄袭、跟风外国品牌，以报价战为首要竞赛手段，无不期望“以价走量”，借此抢占更多的商场份额。但是，由于快时髦的模式特性，其赢利率本就不高，报价战的白热化进一步压低了品牌赢利。许多本乡品牌甚至由于疲于敷衍赢利菲薄的报价战，弱化了规划、质量，形成国内服装同质化表象严峻，质量下滑，进一步弱化了低报价的诱惑力。

　　一边是国外快时髦品牌进入带来的竞赛加剧，另一边是国内品牌为抢占商场内斗血拼的报价战……新常态下，原本多是粗豪式办理、在技术上落后国外的国内快时髦品牌更是落井下石，接近筛选的命运。如安在贱价的根底之上，跳出报价战的恶性竞赛陷阱是国内快时髦品牌最应思考的疑问。

　　国外品牌：贱价竞赛，差异化馅饼

　　相比之下，国外快时髦品牌则显得沉着许多，赋有品牌特性、优异贱价的商品无疑是广阔花费者眼里的馅饼。即便是2014年刚刚进军国内的北欧快时髦规划师品牌KM，也可以在国内商场迅速站稳脚跟，完成4个月28家门店的扩大速度!

　　极度扩大的背面，是KM在保证群众化的亲民报价时，可以使用公司的精细化办理，不光操控成本、保证产质量量及其时髦感，更为重要的是其一周2次的高频上新频率。作为“互联网+”理念盛行的快年代，KM的高频次商品更新投合了群众对于时髦理念认知的疾速改变，一起为KM刻画了明显的“时髦、优异、贱价、丰厚”的品牌标签。

　　假如将时髦看成是一股不断袭来的风潮，那KM等国外快时髦品牌即是跑在最前哨的“追风者”。“追风者”为国内花费者带来的是报价低廉，颜色、样式、版型技术上乘、极具时髦感、坚持品牌特性的服装，既投合了群众的花费才干，也为广阔的花费人群供给了差异化的高性价比穿戴体会，这是国外品牌“吃香”的缘由，也是国内品牌所短缺的。

　　报价既是馅饼，也是陷阱!国内快时髦品牌应当设法跳出报价战的陷阱，另辟蹊径，进行差异化竞赛，尽早建立自己的品牌形象，将低报价与高质量相结合，制作出花费者眼里真实的“馅饼”，才干赢得商场，赢得将来!