奢侈品行业疲软 Valentino靠什么业绩翻两倍?

　近日华伦天奴Valentino的两位规划师Maria Grazia Chiuri和Pierpaolo Piccioli获的美国服装规划师委员会颁布的世界奖项，面临突如其来的多方赞誉，最重视的即是他们规划的Rockstud鞋扫荡了时髦圈，是华伦天奴Valentino的收入翻倍的功臣。自2010年开端，Valentino品牌销售额现已翻了一番，其总额到达2.74亿欧元(约3.616亿美元)。

　　在2014年奢侈品同行一片低迷的布景下，意大利服装屋Valentino发布2014年成绩报告显现，其在曩昔一年未计利息、税项、折旧及摊销前赢利大涨57%。Rockstud鞋自2010年推出以来便引发时髦旋风，Valentino的收入也自此翻倍。2014年，Valentino财报称赢利上涨36%，而配饰商品的收入占总收入的一半。

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规划师Maria Grazia Chiuri和Pierpaolo Piccioli

　　曾经，当说到华伦天奴Valentino时，品牌的街拍个性，乃至那些拿手使用品牌混搭、抢眼的时髦明星都不会立刻映入脑际。但就在曩昔几年内，在规划总监Maria GraziaChiuri和PierpaoloPiccioli的带领下，Garavani先生为品牌发明的逾越红毯的规划个性在Anna DelloRussos和Miroslava Dumas的演绎下，已变成街拍镜头下的宠儿。尤其是Valentino Rockstud高跟鞋，已变成当下时髦达人的必备单品，潮流横扫全球。这一切是怎样做到的?咱们测验从规划师的对谈和数据根底找到有些缘由。

　　规划师独立自在 专心的情绪

　　Chiuri和Piccioli的伙伴似乎天衣无缝，他们能够方便地方言沟通，两人都能十分轻易地在这种空灵的、古怪的和都市个性间变换。“Valentino是一个规划师品牌，”Piccioli说道，“这也是在咱们规划之初，十分期望保存的一种特性。咱们会专心于出现永久的高雅个性，所以这更像是用一种街头情绪穿戴规划师服装。”举个比如：品牌于2014年春季初次推出的草绿色迷彩男人夹克衫，用规划师级其他蝴蝶图画最大极限地出现了服装的美感，但现在简直已被运用在各种高端男人服装上。规划师们乃至还会将高档定制礼衣与平跟鞋调配。Piccioli弥补道：“时髦现已没有固定标准了，这更像是一种独立的自在情绪。”

　　高辨识度 即使没有logo

　　许多女人如Dello Russo和VeronikaHeilbrunner都会常常采购Valentino的连衣裙、花短裙和蕾丝迷你裙。即使没有logo，他们也带有高辨识度，有些缘由在于品牌无可比拟的手艺技艺水平。“咱们以为，当前规划师需求找到新的平衡点，”Chiuri说道。“现在的女人想要特其他服装，但这种服装不仅在到会某种场合的时分能穿，平时也可百搭。”

　　Valentino 铆钉系列已变成品牌最具形象气质的LOGO之一，这其间在鞋履上表现最为突出，自推出Rockstud鞋履系列以来其颜色从裸色系演变为现在的高明度荧光色，从基本百搭款延伸为最IN最炫的吸睛单品，遭到明星们的喜爱和追捧。而Rockstud鞋的品牌高识别率也变成国内taobao最抢手的仿款之一，可见这规划商品的潮流趋势威力。

　　查验一个品牌最大的标准是你在街拍中看到它的频率

　　Piccioli说，“华伦天奴是一个服装品牌，这是咱们在这个时代从一开端就想保持的，咱们专心于营造一个轻松高雅的，在街头展现一种服装文明情绪。”

　　Valentio的单品频频的出现在红毯，秀场外街拍和平时日子中，它们变得不行忽略又那么有目共睹。时髦博主、明星们、时髦修改们都挑选了个性的合适自个的Valentino，展现出高雅魅力。

　　查验一个品牌最大的标准是你在街拍中看到它的频率。规划总监Chiuri表明，“咱们觉得现在的规划师们需求去找到一个平衡，每个女人都想要特其他衣服，但期望能够每天都穿上，而不只是在某些场合。”

　　被证实的公司文明

　　规划师的主意在与品牌配饰部分合作下，便真实落到实处。Piccioli和Chiuri磨练了十多年才于近来取得Valentino配饰部分的掌控权。这是能让消费者发生刻不容缓采购欲的要害部分，现在的明星商品Rockstud鞋便是最好的证实，这款鞋自2010年推出后便热销至今。品牌收入至今翻了一番。2014年，品牌赢利增加36%，据数据显现通常赢利来自于时髦配件。

　　“一开端，咱们就沉迷于发明一种新的时髦个性，现在也是，”Chiuri通知传媒。“咱们从来不想只做季度性的商品。咱们期望以一种能变成永久的时髦言语论述品牌。咱们的创意源于要发明一些让大家期望一辈子具有的东西。我以为假如你是一位规划师，这也会是你真实想做的。无论是Rockstud仍是迷彩风，咱们所做的一切皆是由于咱们期望发明一个时髦世界。在这里，当大家看到某些元素，就知道这是Valentino的个性。”

　　在这样的愿景支持下，Valentino将在长时间在打造品牌个性的道路上稳步前进，不仅作为红毯秀场的尖端服装提供者，更是一个接地气、值得立刻具有的时髦品。

　　品牌创始人Valentino Garavani也表明，“我不得不通知你，我以为我是全世界最开心和最走运的人。有时分，我问我自个你做了啥对的工作让你得到这一切。很明显他指的做了啥对的工作之一，那即是对规划师的信赖，授权让他们去证实自已。

　　当然规划师也不是全能，华伦天奴Valentino成绩翻还跟公司战略有关，与Coach、Burberry等大力进军我国商场的奢侈品品牌不一样，Valentino从头到尾在做一件事，即是把已有的商场——美国，欧洲及亚洲(日本和韩国)做得十分好、更深入。相比之下，关于我国这片“并不了解的领域”，Valentino情绪十分审慎。而这即是所谓的品牌节奏感，华伦天奴怎样懂得平衡过度曝光和开店步伐。

　　Valentino首席执行官Stefano Sassi表明，“依据Valentino消费者对品牌的招引力和增加忠诚度，咱们能够等待另一年有关的增加率。别的，咱们招引新的不一样的消费者，品牌根底日益变得愈加稳固，在全球范围内进行一切类其他扩大，一切的要素将令咱们2015年再创佳绩。”