羽绒服主业低迷 波司登“四季化”发展遭遇瓶颈

对试图在羽绒服主业之外进行探索的波司登来说，女装是其不得不面临的一项挑战。继去年停掉自有女装品牌瑞绮后，波司登开始再一次向女装领域探索，试图以此来进一步发展自己的非羽绒业务，突破季节性限制。

　　近日，有波司登内部人士表示，波司登已经开始加大对自有女装的建设力度，特邀请了日本培训师对女装部门进行培训，以加强其产品运营和品牌管理能力。“新起点，再创业”，这是波司登发展女装品牌的口号，也是其“四季化”策略进一步推进的象征。

　　波司登集团的主营业务是以“波司登”品牌为代表的羽绒服，据2013财年财报显示，截至2014年3月31日，波司登收入82.38亿元，其中品牌羽绒服收入60.57亿元，占比73.5%。但这一核心业务目前正面临着巨大挑战。

　　不久前，波司登发布的盈利警告中显示，在截至今年3月31日的财政年度，该公司的羽绒服业务收入以及净利相比去年同期，出现了严重跌幅，原因是春节前的传统羽绒服销售旺季业绩没有达到预期。另外一个原因是为了销库存，公司有意识地降低了新产品的生产。

　　主营业务的低迷，库存的居高不下，让波司登最终开始推进“四季化”战略。服装行业独立分析师马岗分析认为，一直以来波司登公司的收入结构就过于单一，而且羽绒服季节性、可替代性都很强，为了扭转颓势推进“四季化”战略不可避免。

　　事实上，波司登的“四季化”战略早在2010年就已经开始，彼时为了寻找新的盈利增长点，波司登开始提升非羽绒业务的销售比重。

　　记者查阅波司登财报显示，2013财年波司登非羽绒业务销售额为13亿元，占公司总收入的15.8%，该数据较2012财年的10.2%有小幅增长。但是作为集团的新业务线，非羽绒业务并不怎么稳定。在2014财年的上半年，波司登非羽绒业务在公司总收入中的占比又跌落至14.7%。

　　据了解，波司登非羽绒板块主要靠波司登男装、杰西、摩高这三个品牌支持，其中对波司登非羽绒板块贡献最大的是波司登男装。据波司登2014年中期业绩显示，其男装业务取得的收入为1.12亿元，同比提升16.4%。但与之相比，杰西、摩高两个品牌的贡献力度就有些差强人意，前者收入同比微增9%，后者则同比下跌2.7%。

　　而为了进一步实现“四季化”战略，在女装发展不明朗的情况下，波司登便开始计划发展童装业务。4月末在引进新的投资者之后，波司登CEO高德康对外宣布将于今年年底前实现童装品牌上市。面对波司登频繁的四季化动作，外界似乎并不看好。

　　马岗表示，在进行外部扩张之前，波司登首先需要解决的是内部管理问题，“把自己目前的管理问题理清，才能再谈扩展其他业务。”据了解，除波司登前CEO梁旭辉外，波司登已经有好几个高管离职，企业管理家族化让“空降”的职业经理人很难把一个好的想法落实下来。

　　据了解，梁旭辉离职后，63岁的高德康重新出任波司登CEO，并表示未来将在企业内部培养继任者。记者多次联系采访，但是截至记者发稿时，波司登方面并没有给出回复。

　　在马岗看来，“如果企业用的都是自己熟悉的人，而不是那些有能力、敢改革的人，那么波司登的问题将永远解决不了。”

　　而据招银国际发布研报预测，波司登2014财年整个非羽绒业务部门将会出现净亏损。这也意味着波司登想要突破瓶颈实现“四季化”发展还有很长的路要走。