这家时尚电商到底有何特别 值得LVMH投资4000万美元

已经很少再有奢侈品牌还在怀疑时尚电商的市场前景了。而LVMH集团最近的一笔投资，是向成立于2010年的英国时尚电商Lyst注资了4000万美元，成为Lyst C轮融资中的领投者。

　　你可能没有怎么听说过Lyst，因为到目前为止它仍然没有中文网。作为一个时尚电商，Lyst并没有库存。和Farfetch类似，它是一个奢侈品牌和买手店的集合平台，借助在Lyst上进行销售的1.1万名设计师、品牌和零售商，总计250万件从Chloe到Celine，再到Sacai都可以在这里找到。

　　2014年，Lyst的总销售额为4000万美元——但和Net-A-Porter 2014年6.5亿英镑(约合10.2亿美元)的销售额相比，两者差距仍然巨大。而Lyst对每项交易抽取两位数提成(并未拒绝透露具体百分比)，这将成为公司最主要收益来源。只是相较已经先后开通了中文网的Net-A-Porter和Farfetch等时尚电商，使用Lyst的亚洲顾客并不多——只有10%的销售是来自亚洲，而美国和欧洲则分别贡献了65%和25%的销售额。

　　Lyst的总部位于伦敦市区Hoxton Square，这里还曾是Net-a-Porter、ASOS和Farfetch等其他时尚电商的孵化地。Lyst的创始人Chris Morton在今年奢侈品行业峰会上曾对路透社记者表示，“过去5个月时间里时尚电商业发生的事情比此前5年都多”。

Lyst的总部

　　事实上的确如此。2009年，麦肯锡曾预测，至 2015年时尚电商销售额占奢侈品总销售额的 2%，约为 40亿美元。但是最后，实际数字为 6%，约为 140亿美元。因此麦肯锡也随之调整了其对奢侈品数字渠道的观点，预测在未来十年中，奢侈品电商销售额将大幅提升。这也解释了为什么历峰、开云和LVMH这两个全球最大的奢侈品集团先后投资了时尚电商品台。

　　在Lyst的总部办公室，界面新闻记者见到了Chris Morton(以下简称CM)，我们聊了聊lLyst的“中国计划”，以及时尚电商的竞争格局等。

Chris Morton

　　记者：LVMH投资了你们，这项投资将会为Lyst带来哪些变化?

　　CM：对我们来说，帮助极大。Lyst目前还是成长阶段，消费者会觉得“LVMH看好投资的公司肯定不错”。除了将会有LVMH集团旗下更多品牌与我们缔结合作关系外，Lyst也将因此吸引到更多的合作品牌入驻。

　　但同时，我和LVMH集团巴黎总部长时间沟通下来后发现，他们对与电商很有热情，几乎是奢侈品行业中最早开始做电商的，甚至有些过早——当时奢侈品电商市场还未成熟。所以，在观望一阵后，他们决心重新加入，所以我觉得这项投资对于我们双方来说都意义重大。

　　历峰集团有Net-A-Porter，Yoox和开云集团拥有合资公司Elite，LVMH看到如今奢侈品牌快速涌向电商，肯定也在思考如何参与进来，这可能也是他们投资Lyst的一大原因。

　　记者：你们的商品很多，但有时候太多反而会成增加选择难度，所以Lyst是如何引导顾客购买的?

　　CM：例如你想买一条裙子，在Lyst上的成功率就比其他平台高，因为在线物件数量总数达到250万件，像Net-A-Porter可能只有1.5万件，不及我们的1%。Farfetch上有9万件，可能是Net-A-Porter的好几倍，但还是不能和Lyst比，就例如订机票，顾客总希望看到所有时段由各个航空公司值飞的航班。

　　如果你只想要逛逛，我们网站上也有类似“最该买的10条裙子”、“最in的纽约夏季穿搭”等编辑类内容，其中一部分是由我们Lyst数据分析师和内部编辑，其他则是请时尚界的博主、买家、KOL等替我们撰写。对于很忙的都市人来说，这样的导购模式很有效率，如果写“最该入手的外套”是极具口碑的杂志主编或者博主，消费者无需搜索关键字浏览几十页，而只要看文中推荐的几款就好了。

　　记者：在你看来，时尚电商未来走向会是怎么样的?

　　CM：Net-A-Porter和Yoox都是在2000年6月创立的，算算到现在整整15年。但是在头10年，时尚电商发展很慢，直到近5年开始快速成长。时机至关重要，如果早十年做时尚电商的话，可能找不到愿意上线的品牌或者零售商;如果再等几年，等先前入场的时尚电商站稳脚跟、扩张版图后，可能就很难再进入这个市场了。

　　我们光看2015年前5个月就会发现，Net-A-Porter和Yoox合作，大笔投资金额涌入Lyst和Farfetch等时尚电商，出版集团康泰纳仕宣布旗下时尚新闻网站将转型为电商平台。今年是时尚电商发生巨变的一年，我猜想再过3年，到2017-2018年，可能市场会慢慢稳定下来，新手可能会因为摸不清方向选择退出，可能也很难于成熟企业竞争。

　　记者：社交平台的购买会对你们形成威胁吗?

　　CM：在过去的几周，整个行业都在热聊“购买键”对于Instagram、Twitter、Facebook等社交媒体的影响，甚至Google也在谈论它。但社交媒体在提供时尚购物方面能够做到什么地步，这是目前头一个问题。我们发现越是奢侈品，消费者约不会盲目下单，数据显示，他们会多次浏览某个产品的页面直到最终下定决定付款订购。