优衣库、ZARA快时尚昆明逆市扩张：几家欢喜 几家忧

 “走，去H&M淘几件最新款衣服。”这句话，俨然已成为国内消费者的口头禅。优衣库、H&M、GAP等快时尚品牌，正通过掩耳不及盗铃之势的开店速度，席卷国内大城小市。这股铺店风同样刮到了昆明，快时尚品牌俨然成为多个购物中心的“标配”，记者走访发现，这些快时尚品牌人流量或热闹或冷清，大有门道。业内人士预言，快时尚品牌攻城略地势头强劲，但成王败寇，现在各路品牌在昆可谓各有千秋，一场淘汰赛在所难免。

　　全国市场

　　快时尚品牌国内市场逆市扩张

眼下，快时尚大有愈演愈烈之势，它以时尚、新鲜、相对低廉的价格、开放宽松的购物环境迅速俘获了消费者的心，而这些品牌的操刀者，更加速开店步伐布局国内。

特别在当前全球经济持续低迷，国际零售市场和百货业陷入萧条状态时，快时尚品牌却依旧已攻城略地势头强劲地增加其扩张速度。据记者了解，瑞典的快时尚品牌H&M近日宣布二季度销量增长10%，低于一季度的15%。过去一年内，H&M门店数量增加了354家，品牌共计3639家门店。相比之下，快时尚领头羊ZARA（专题阅读）仍走在行业前沿。母公司Inditex 6月初公布的2015财年一季度业绩显示，净利润5.21亿欧元，增长28%，属近两年来最高。该季度公司新增63家门店，并计划2016年前在50-60个国家开设新店。与国内众多服装集团的盈利之道不同，ZARA母公司2/3的营收来自ZARA。日本服装零售品牌优衣库也在低迷的服装市场上寻得增长良策。其母公司迅销集团最新财报显示，2015财年上半年综合收益同比增长24.2%。同期将全年营业利润目标调升11%。5月同店销售继续实现12.3%的增长。

放眼全国的快时尚市场俨然是一片百花开，那么昆明本地的快时尚市场是什么样呢?是否也是攻城略地势头强劲？销售情况如何？受欢迎情况是什么样的呢？为此，记者走访了昆明多家快时尚品牌！

　　本地市场

　　昆明迅速开店根本停不下来

　　 快时尚品牌加速布局国内市场的触角，同样伸到了春城。优衣库、H&M、GAP、热风等品牌已然席卷了昆明市中心，以及次级商业中心，并且似乎成为每一新开业购物中心的标配。

以较早来昆的快时尚品牌优衣库例举这种扩张，再合适不过。2012年4月优衣库在昆首家店在百大新天地开业，同年6月9日南亚风情·第壹城再开一店；翌年，2013年5月七彩me town店开门营业，同年9月欣都龙城店开业；2014年10月同德昆明广场店开业，也在同年12月爱琴海购物公园店开业。纵观这三年，优衣库在昆明以一年两店的速度铺店，该品牌大中华区CEO潘宁直言扩张雄心：“目前在中国超过70个城市有优衣库的身影，超过一百家店铺集中在北上广深这四个城市，未来肯定要渗透到二三线甚至四线城市。”可想而知，作为二线城市的昆明，也同样成为一步重棋。

　　 同样的，诸如GAP、H&M、GAP、热风等快时尚品牌也毫不示弱，近几年每一家新开业的购物中心，必然有它们的一席之地，快时尚品牌俨然成为购物中心的标配，开店根本停不下来。

　　 然而，越是看似容易赚钱的地方，往往竞争也越激烈，这已成为服装行业不破的真理。

　　品牌不同人流大相径庭

　　 当“快时尚”品牌就像麦当劳、肯德基那样，你一家我一家地开始打攻坚战的时候，一场此消彼长的较量也随之铺开，这就难免有人高奏凯歌，有人难掩颓势。

三天两头的促销打折已经成为快时尚品牌的常态，即便如此也不是每家品牌都能雨露均沾，平分秋色。6月24日上午10点，虽然才开门迎客不多时，但快时尚品牌ZARA已经摩肩接踵，人头攒动，够吸睛够霸气的折扣力度让消费者不忍不去。刚进大门，几个塑料模特被顺次排开，身上印有“打折”二字的白色T恤格外显眼，从一楼女装，到二楼男装、儿童装，折扣无处不在。同一时间，身处ZARA爱琴海购物公园店的记者反馈：“人流同样门庭若市。”

百大新天地三楼，优衣库开启全场折扣模式，女式短裤限时特优99元，男款T恤限时特优两件129元，童装T恤限时特优两件99元，眼花缭乱的折扣，引得市民全家总动员到此扫货。金鹰购物中心H&M，店内俨然成为85后、90后的天地，排队试衣、排队结账好不热闹。而仅距H&M约百米的GAP，可谓“热闹都是别人的，我什么也没有”，无论是男女装还是童装，虽然也打出各种各样的折扣，但店内人并不多，稀稀拉拉的人显得全场较为冷清。随后，记者调查了昆明广场、欣都龙城、万达百货内的快时尚品牌，发现不同品牌客流量或火爆或冷冷清清，同一品牌不同区域客流量差异较大。对此，成功豹裤业云南总代理丁汝琴分析：“优衣库、ZARA等先到昆明的快时尚品牌较有优势，传播度、认可度较高，人气自然会高一些，而诸如GAP这些来昆稍晚的品牌，市场还没有完全打开，相对而言人流会少一些。同样，同一品牌所处商业区已经成熟，生意好；所处商业区偏远，生意冷清。但目前昆明每家购物中心都在比着引进快时尚品牌，究竟哪个品牌、哪家店是最后的赢家，还需要时间和昆明市场的检验。”

在记者的采访过程中，多位购物中心负责人不愿意接受采访，对此，为H&M、GAP等快时尚品牌做过培训，并操刀多个国内快时尚品牌的买手国际总裁王士如透露：“购物中心零租金、低扣点、甚至倒贴装修费盲目引进快时尚品牌，早已为国内鞋服行业所诟病，盲目引进带来的后果会很严重，不愿意谈接受采访，也在情理之中。”

　　市场预测

　　行业洗牌戏码即将上演

曾经妇孺皆知的快时尚品牌MANGO悄然退场，在昆难觅足迹。一位不愿具名的购物中心负责人透露，MANGO因代理问题退出昆明市场。而不少业内人士坦言，随着快时尚品牌在昆布棋逐渐尘埃落定，未来一场优胜劣汰的行业洗牌在所难免。

“快时尚品牌的上货速度之快，让它受年轻人青睐，但在发展中同样暴露诸多问题。譬如三天两头的质量门，已经为很多业内和消费者诟病，这或是制约快时尚品牌未来发展的一个因素，而且随着国外快时尚品牌的发展，国内快时尚品牌也后来居上，品牌多势必会掀起行业洗牌。”圣格瑞拉女装部经理况顺波分析道。

“有的快时尚品牌加快发展，有的停滞不前，这与快时尚品牌的供应链水平、营销方式等有较大关系。”柒牌男装云南总代理蔡英姿说，对于快时尚品牌而言，最重要的是在控制成本和设计、更新速度之间找到平衡点。一些企业成本控制不当，造成利润空间较低，而一些企业在设计、更新速度方面跟不上市场节奏，难以对消费者有较强吸引力。随着快时尚市场进入成熟期，快时尚品牌的优胜劣汰现象将加剧，行业洗牌将会上演。

而在买手国际总裁王士如看来：“快时尚品牌洗牌还是小事，但因盲目引进这些品牌，购物中心或将迎来更大的阵痛。”他分析，国内购物中心受各种压力影响，已经处在转型期，为此，快时尚品牌被当作购物中心最后一根救命稻草。

引进想法单纯，就是为了吸引客流，提高档次。这样一来，购物中心先期的市场红利可能会维系几年，但随着消费者渐渐成熟，千店一面满城尽是快时尚，消费者会不买账，后期洗牌在所难免。对于快时尚品牌而言，洗牌后可能会撤出部分城市，但更大的隐忧是，这最终受损的是中国鞋服市场，2-3年后购物中心会陷入更加痛苦的转型境地，并导致同行业的恶性竞争。建议购物中心在引进快时尚品牌的时候，不要千面一律盲目引进。