卡宾利郎应对电商冲击 打造时尚生态链

当各行各业正在快速搭上互联网+顺风车时，部分传统行业的线下实体店，却在探索另一种“+”。

  试想一下，在一个空闲的下午，约上三两朋友到一家宽敞明亮的时尚休闲生活馆，喝喝咖啡，尝尝法式甜品，聊聊天，绿意盎然的花草围绕身边，悠扬的音乐在耳边轻吟，触目可看到优雅、时尚的衣饰，从全球各地搜罗来的家居小物。若是有兴趣，还可以与闺蜜在此分享最新的流行元素，约会设计师帮你设计新造型……

  “你可以不买东西，只是进来感受一下、停留多些时间，把生活过得慢一些、优雅一些，这就是我们想为消费者打造的新空间。”近日，卡宾服饰总裁吴少强告诉记者，如上所述的时尚空间已经在上海繁华商业中心正式营运，时装、造型、家居、花艺、甜品，都被融合在一个经典艺术氛围与现代简约精神兼具的幻彩空间里，形成一个完整的时尚生态链。

  只卖服装难以适合新消费

  为这一次时尚元素的资源整合，卡宾先生酝酿13年之久。

  总部位于广州的中国男装休闲服饰品牌创立于1997年，卡宾服饰亦于2013年10月28日登陆香港联交所，截至2014年，该公司在国内拥有1054家门店，年收入规模达11亿元。吴少强预计，到今年年底，该公司线下门店数量将增加至1200家。然而，传统零售服装店销售规模，虽然至今仍在服装业中占主流，但部分先知先觉者已感觉到它的不足，“简单的卖服装已不符合未来发展趋势。”

  卡宾服饰董事会主席、卡宾先生杨紫明指出，中国经济的发展以及男性对时尚生活方式的追求快速提高，需要传统的时尚品牌能够为消费者提供全方位的服务和体验。“卡宾早已酝酿新的零售概念，并希望能带领中国消费者一同全面提升生活方式品位。”

  与卡宾有同感的还有总部位于福建晋江的商务男装代表利郎。6月底，利郎携手“不朽的梵高”感映艺术大展，在上海新天地上演了一场美轮美奂的时尚跨界大秀。在时尚秀现场，利郎采用高科技的视觉手段，让人们欣赏到一幅幅行走的梵高油画，并将50套全新创作的时尚佳作，采用3D多屏幕巨幅影像，利用真假视觉切换效果，带给消费者前所未有的震撼冲击力。

  除了卡宾、利郎，还有不少本土男装品牌正以服装为中心，以跨界为半径，整合相关资源，打造完整时尚产业集团。有消息称，国际服装零售巨头优衣库也有意与星巴克合作，将咖啡机搬进服装店内。

  种种迹象显示，跨界合作、增强竞争力，已成为未来相关产业融合发展的新趋势。杨紫明表示，虽然目前中国服装行业面临着一定问题，但从长期来看，并不会影响服装行业的基本面。消费者对男装的需求主要来自于居民可支配收入的上升和消费观念的改变，卡宾更希望引导并影响消费者享受时尚的生活方式。

  新模式能否盈利？

  事实上，让服装企业们强烈不安、萌生探索新商业模式的原因是，近年来国内服装零售市场在消费放缓、电商冲击等影响下，中国本土服装品牌普遍出现销售、利润放缓，而传统的零售门店扩张模式变得越来越沉重，当庞大的店面数量已经无法支撑销售额的上升时，国内时尚大咖们均在思考，“中国时尚行业的下一个发展模式是什么？”

  不过，卡宾的新商业模式是否能够盈利？对此，吴少强表示很有信心。据他介绍，目前试业的首家卡宾33号馆销售已达到预期，表现理想。虽然该生活馆立于上海最繁华商业中心，租金贵，运营成本较大，但销售力也不俗。

  吴少强向记者算了一笔账：该公司在湖北地级市黄石市，卡宾在当地布点大概有五六家店，平均每家店面积为100至200平方米，每家每年总销售在两三千万元，表面上看销售成绩不错，但实际上这种方式效率很低，小店铺多，管理成本、工作人员、货品等都会增加很多，同时风险也会增加很多。“未来我们可能会将这样的市场整合成两家，或者整合成一家‘卡宾33号’，一年销售额就达到两三千万甚至是三五千万元，而且这样无论是货品的运营效率、人员管理的效率、品牌形象，还是市场行业的地位，都有非常强的竞争力。”

  会否分薄主业利润？

  “这个一定是整体利润，时尚品类加起来约占总营业面积的30%，另外70%都是卡宾服饰。”吴少强指出，一般来说，单纯的服装零售店，消费者到店里来消费时间短则15分钟，长则半个小时，他们的消费只是停留在产品上，1000多平方米的面积，如果把其他品类都去掉，仅卖服装，该店的效率也会同步下降，而咖啡、家居、花艺等品类业态进来实际上是补充，它们把店的整体效益提升起来。

  “我们要做的首先是让消费者愿意进来，不在乎他是否能马上消费，但实际上这种方式未来的返店机率会更高；其次消费者愿意停留更长时间，店内还会提供免费Wi-Fi，让消费者留的时间越长就会有更多消费机会。”吴少强进一步解释，未来会产生大量的销售链，比如说服装和发型形成一个联动销售，服装和咖啡也形成一个联动销售，咖啡和花艺也形成联动销售，有丰富的商业业态整合进来，就会有很多想法和空间。

  投资人点评

  多重业态混合，产生关联消费

  服装企业尝试多重业态混合经营的商业模式，正是迎合了目前消费者的消费趋势。从传统零售业来说，只卖产品的话对消费者的吸引力在逐步降低。消费者在追求更丰富的体验和更精致、更立体的服务。这两年跨界之风越吹越盛，不仅是卡宾，如百丝女装也卖红酒，并配置部分适合男性的产品出现，当太太或女朋友在逛店挑衣服的时候，男士可以顺便品品酒，或者看一下有没有适合自己的东西。

  这就像以前零售业提倡的关联消费，比如你买啤酒的话，就把花生放在旁边，可以和消费者产生互动效应，产生1+1>2的效应，对客流有拉动作用。

  现在每个品牌、每家店都在考虑如何增加客流量、延长顾客的逗留时间，大家都会想更多的办法，跨界、跨品类的整合都是很好的方向。如何强化消费者体验，使消费者感受到创新，也是实体零售店应对电商网商的一个很有利的手段。