男装电商Bonobos再开线下体验店 年末欲达20家

　　Bonobos体验店

　　亿邦动力网获悉，该店面积约为1000平方英尺，被称作“Guideshop”(体验店)。新店保持了Bonobos特色，店内没有库存，只接受网上预约试衣，试衣后网上下单，隔日送货。

　　有分析人士认为，虽然店小、无库存，成本较低，但是无法给消费者带来即时满足。

　　对此，Bonobos相关负责人表示，没有即时满足不重要，因为许多顾客到店只是为了试衣，或者征求时尚意见，并不介意等一阵子才能拿到商品。

　　据亿邦动力网了解，电商开实体店，Bonobos并非 个。早前，眼镜电商Warby Parker和珠宝电商Blue Nile等都采取了类似举措。

　　业内人士表示，消费者既需要线下店，也要网上购物，两者缺一不可，这是一个重大转折。电商也意识到，线下店可以提高知名度，而且很多消费者还是喜欢购买前能先试衣。

　　据了解，Bonobos于2007年在纽约成立，凭借男式斜纹裤迅速成名，最近宣布已经卖出了一百万条斜纹裤。

　　2012年，Bonobos获得美国高档连锁百货Nordstrom领投的1600万美元天使轮投资，除了投资外，Nordstrom同时也销售Bonobos的服装。

　　亿邦动力网了解到，2012年Bonobos开始涉足线下店。西雅图店是其第19家实体店，其目标是到2015年末，线下店总数达到20家，较前一年翻倍。其去年获得的5500万美元投资，也主要用来发展体验店

　　“我们最初的想法是让购物更方便，但是随着业务的发展，消费者也开始要求我们尝试更多。”Guideshop事业部负责人Erin Ersenkal说。

　　他透露，Bonobos希望保持这样的开店速度。“我们大多数的线下店都很小，但一个多月以前，我们也在纽约第五大道新开了一家规模较大的旗舰店。”

　　Ersenkal说，实体店“效果显著”，已经成为公司的一个重点发展对象。

　　有资料显示，Bonobos的线下可“反哺”线上，用户购买间隔天数和客单价都优于线上：线上客单价为220美元，线下为360美元;线上新用户的购买间隔天数为85天，线下仅为58天。

　　Bonobos创始人之一安迪·杜恩曾表示，实际上，推广网站和免费送货的成本与开实体店接近，但实体店不仅能给顾客更好的购买体验，也能承载品牌推广和扩大销售渠道的作用。