面对奢侈品降价潮 歌莉娅等本土品牌怎么破？

 

  今年的奢侈品市场，似乎总是充斥着“降价”这两个字，从前那些高不可攀的手袋突然之间价格变得亲民起来，让人不禁感叹，世事的瞬息万变。奢侈品牌尚且玩起亲民游戏，轻奢品牌更加不会坐以待毙，以前至少要5000元左右才能买到的轻奢品牌包包，如今迫于压力，基本上只要两三千元就能成交，有的甚至一千不到。此外，国际知名的快时尚品牌也纷纷抢滩国内市场，其价格用“白菜价”来形容一点都不过分。在这种国际大牌们蜂拥而入、互联网电商企业们“如狼似虎”的环境之下，本土女装品牌自然也不敢怠慢。

  歌莉娅副总裁林淑玲日前在接受记者专访时表示，在“互联网+”浪潮之下，为应对整个市场大环境的变化，歌莉娅引进了O2O概念，进行线上线下的互相引导，未来“全渠道”是品牌发展的大致方向。

  尽管尼尔森在不久前曾发布一份调查报告称，实体店铺并不会在短时间内被电商取代，但同时也指出，电商在一定程度上的确比实体店铺具有更大的发展优势。如今的年轻消费者非常重视参与性，他们希望在品牌的营销过程中获得发言权。因此，对那些还算有实力的本土女装品牌，目前来说 的策略并不是增开实体店，而是进行在线营销，但他们必须通过更灵活的手段吸引消费者，比如通过数字技术来帮助消费者更方便地找到店铺、查询价格、分享购物体验等。

  歌莉娅希望通过发展“全渠道”来巩固自己的本土市场，而MO&Co.则希望通过发展海外市场来提升自己在本土市场的竞争力。EPO旗下拥有的两大女装品牌MO&Co.以及Edition10，今年在海外已经开辟了4家直营门店，预计今年还会在海外再开辟6家直营门店。除此之外，MO&Co. 官网也开通了全球销售功能。这种勇于开拓海外市场的行为，从侧面也反映了品牌的自信心。

  而作为本土另一个知名女装品牌茵曼虽然是由网络零售起家，占据了互联网的优势，但创始人方建华也坦承，品牌不可能永远只聚焦在线上，未来两到三年，可能会走到线下，把喜欢茵曼倡导的“慢生活”理念的消费者和人群，集合到一个生活馆里来，提供一个在线下互动、交流的地方。由此可见，不管商业模式怎么变，最终都是要回归到体验，谁能把这种体验做到极致，谁就是赢家，线上线下莫不如此。