3年客户翻3番 歌力思要做中国高级时装集团

      本年4月，首要做高端女装的歌力思以“2015年A股榜首家女装上市公司”的身份在上交所露脸。挂牌当天公司一改以往敲钟上市的老套路，以一场 “春夏新品服装秀”敞开了其在A股的本钱商场之路。

　　而近期，这家刚上市不久的服装公司交出了它的首份半年报，营收和净利润同比双双增加逾11%，扣非净利润增幅超10%。在经济低迷的大环境下，绝大多数纺织服装工作都在走下坡路，歌力思为何却独善其身？“单店出售成果增加、直营店客户3年翻了三番多”等等，这是其稳步增加的窍门。

　　直营店客户3年从2万增加至7万

　　本年上半年，歌力思结束营收3.6亿元，同比增加11.5%，净利润6572万元，同比增加11.7%。而同期的全国商业信息基地数据统计，上半年全国百家关键大型零售公司服装类产品零售额同比增加3.7%，社会消费品零售总额同比增加10.4%。在一同跑赢两个大数据的背面，歌力思依托的是“客户增加和单店盈利才干的增强”。

　　到本年6月底，歌力思在全国的店肆有341家，包括直营店和分销店。而到2014年9月底，歌力思在全国还具有361家出售终端。店肆总数量下降的一同，歌力思的客户数量却在快速增加。“我们正本的客户2万多，现在是7万多”，公司董秘蓝地对记者标明。据其走漏，这7万多的基地客户群还仅仅是公司直营店的客户。这也意味着，若包括分销店在内，歌力思的客户数量将远大于7万。

　　不过，现在国内高端女装品牌很多，集中度低，内外部的冲击是这个工作所面对的很大应战。在蓝地看来，定位高端的女装实际上并没有直接的比赛对手，保护好客户群并足以在商场存活，“不论怎么细分，高端女装品牌总有自己的客户群，并且这个集体对价格的敏感度不高，而品牌忠实性较高”除客户总量一直在增加外，往常歌力思的客户量仍在持续坚持增加。

　　单店盈利才干增强

　　上半年歌力思新开店肆10家，筛选23家，对比上市前，公司开店数量并未呈现显着大幅增加。蓝地直言，歌力思并不盼望通过大规模开店来进步成果，精耕细作和内涵式增加才是其侧重的，“本年在路径上我们做了很多操控，对店肆的面积、方位做了一些改动。”

　　虽然店肆数量并未增加，但对比上市前歌力思的财务数据能够发现，这家公司直营店单店的盈利才干在增强。本年上半年歌力思直营店单店出售成果同比增加了14.26%。公司招股书闪现，2014年前三季，其直营店单店出售额约167万元。蓝地标明，单店出售成果增加首要仍是在于公司对内涵式增加的坚决，“榜首顾客的基数加大了，第二我们在顾客的立异效力方面做了很多工作，加大了顾客的返店率和粘性，第三是对产品研发地投入。”

　　据蓝地走漏，现在歌力思正在持续加大在计划参谋本钱等方面的协作，公司初度引入全体国际计划团队，担任公司高端产品线first的计划研发，产品将于2016年春季初步投进商场。随着新品牌的上市，通过与歌力思主品牌发作的协同成效，除单店盈利才干增强外，蓝地认为很多店肆将敏捷翻开商场，“新品牌刚初步开店数很少，但到后面店肆数量会是爆发式增加。”

　　库存持续下降 快速反应周期7天

　　关于纺织服装工作来说，库存一直是投资者最为注重的财务指标。上一年前三季歌力思的存货账面价值为1.8亿元，本年上半年存货降至1.6亿元。这跟其严厉的库存处理办法有很大联络，蓝地说明，公司库龄2年以内的产品不打折出售，逾越2年的会按库龄分别选用线下奥特莱斯店特卖、网上出售和切货办法进行消化。

　　不过，因服装工作库存构造的特殊性，最要害的仍是存货傍边的过季库存。服装工作库存包括过季库存、在销店仓和总仓库存，以及为下季出售提前出产入库的新品。近几年歌力思的过季库存首要通过快速反应办法，坚持下降趋势，“比方我们的订单金额，不是一次悉数出产出来，而是先出产一部分投进到商场，然后通过补单满足商场需要，”蓝地标明，据其走漏，现在歌力思的快速反应周期最快仅7天。

　　而网络出售作为歌力思直营实体店的主要出售路径补偿，本年上半年结束约3552万元的出售额，同比增幅翻番。2015年6月公司正式改版推出O2O出售系统，打通线上线下的出售联接。不过，蓝地认为，网络作为出售路径的补偿，将来还将持续保险地推动，并不会太急进。

　　到2013年末，高级女装商场商场占比排行前三的依次是玛丝菲尔、雅莹以及朗姿，占比均逾越3%，歌力思商场占有率排行第六，为2.27%。在持续做强歌力思主品牌的一同，公司现在正在谋划高级女装新品牌的推出，以此与歌力思品牌形成优势互补和协同效应。关于将来商场发展前景，蓝地自傲标明，从上半年成果来看，歌力思的商场占有率将会进步。或许等它的比赛品牌朗姿、宝姿以及维格娜丝(603518,股吧)半年报露脸时，我们能看到高级女装品牌新的比赛格式图。

　　据悉，现在歌力思现已结束新品牌的构建，估量将在下半年发布，一同其也在活泼寻找更多符合公司战略定位的品牌协作，公司将政策定位为“我国高级服装集团。”