李宁“归去来”：业绩过山车后的归零思考

在李宁电商事业部负责人冯晔看来，电商事务关于李宁来说，不能简略的看成是出售渠道，还担负着帮助李宁剖析用户喜爱和市场格式，添加供应链效率、测验推广新模式的效果， 而这些恰恰是李宁 次转型不顺后，被人诟病最多的问题。

而李宁也在成绩阅历了过山车后，总算再次回归了讲求性价比的路线。方针用户群再次被清晰为一二三线城市中的中青年人群（北上广深为超大城市）。这类人群对运动服饰有必定的功用性需要，考究性价比。李宁主要的产品构造也变成了包含跑步、篮球和运动日子三大方向。

电商带给李宁的是什么？

惊喜正在削减

细看李宁本年双十一的数据，客单价200元，售罄率高于50%，流量挨近400万，旗舰店出售额到达1.25亿，同比去年的7200万增加73.6%。在户外运动类目中，李宁旗舰店现已超越阿迪达斯，只是落后耐克和新百伦，排行第三。

2015双十一户外运动类目出售额排行

但冯晔对亿邦动力网表明，让他感到的像以往那种赌钱式的惊喜正在削减，“这个数字到达了咱们的预期，因为多年双十一的数据堆集，加之对用户采购途径、加购物车、重复采购率等数据的整理，能够提早预判全部走势。”

关于出售增加的要素，冯晔认为是因为组货构造更加符合用户需要，平时零售的基数坚持良好，加上国内用户对运动服饰行业的重视度较高，本年运动行业双十一的康复速度甚至高过了男女装。

此外，有预备的预售也起到了引导效果，预售额超越1800万元、对用户需要改变的提示、提早吸引的很多流量，这些要素都为李宁双十一的成绩迸发供给了保证。