女装淘品牌伯仲之辩：开实体店到底行不行

“老赵（指赵迎光）说坚决不开线下店，我的观点正巧和他相反，我觉得互联网服装品牌三五年内不开线下店必定没将来。”在茵曼与新世界的跨界协作发布会上，方建华神态愉悦，底气十足。

而就在一年前，方建华现已感受到电商品牌行将迎来一轮大洗牌，他乃至略感焦虑，这种感受是他进入电商圈子后首次尝到。究竟，当国表里传统品牌大力杀入互联网时，互联网原生品牌或多或少地开端滑出电商聚光灯，无论是谁都在寻觅下一个出口。

茵曼创始人方建华

可是，关于创业者而言，看似艰难的时分，恰是要从另一个视点揣摩工作。方建华身边的人通知亿邦动力网，从2015年下半年开端方建华的单位就从2楼搬到5楼，由于如此更便利他掌舵四五层的新事业部。“新事业部包含了O2O和新品牌等部门，上一年下半年开端他的大部分精力就在这儿，这一年他的改变非常大。”

在上海新世界巴黎春天门店邻近，方建华在与亿邦动力网对话时表明，茵曼与新世界探索出“茵曼+百货”的协作方法将会重构线下百货零售业。互联网品牌关于开线下店的情绪一向很保存，为何茵曼有把握下一年要开出1000家店？

逆势开店的三个理由

对此，一见面，亿邦动力网便问了方建华三个疑问。

一是为啥在这个时刻点如此急进地深化线下？

方建华以为，如今所有人都以为线下生意萎缩，实际上这个时分进入线下本钱最低，在三四线城市开店的本钱乃至低于开网店。尽管如今线上增加很快，但仍是有80%的服装零售是在线下完结，线下商场巨大且有助于提高用户体会和品牌形象。“茵曼双十一银泰店出售在服装品牌中排第二，巴黎春天线下店只是开业一个多月，成果就做到楼层女装专柜前三，证实茵曼+的方法能够走得通。”

二是茵曼开的这1000家门店新意在哪里？

方建华通知亿邦动力网，这10000家门店东要是采纳加盟的方法来做，所有的门店直接对茵曼，并没有层级联系。“店东自个挑选开店位置和雇人，交房租和水电费，茵曼担任店肆软装，一起只给店肆发样品，花费者在店内选好了衣服，能够直接买走，也能够在茵曼线上交给等候快递送货上门。”

只不过，加盟店东需求按门店平方数交给8～15万不等的保证金，两年协作期满后能够按约从茵曼取回。由于门店的每一件衣服都有一个绝无仅有的二维码，所以当花费者一扫码便能够看见服装调配作用，一起茵曼还知道该花费者是从哪家门店来的，一旦买卖完结茵曼便会分一部分赢利给店东。将来，茵曼还会连续与店东同享其邻近的线上花费者数据。

如此，方建华表明能够做到三个不一样：一是传统零售的途径层级太多，茵曼的O2O方法是直接面临花费者，玩的是粉丝社群经济。二是传统加盟商需求大量压货，而茵曼的线下店只放样品（花费者买走一件茵曼补齐一件）。三是茵曼线下店贩卖的是一种生活方法，店里所见的东西花费者统统能够买，包含衣架、沙发和衣柜等，乃至还能够把装饰个性带回家。

第三个疑问是，怎样打破韩都衣舍赵迎光绝不开线下店的理由？

赵迎光曾对亿邦动力网表明，线上一个品牌能做到十个亿就算到了天花板，但线下年出售过百亿的品牌不罕见。尽管如此，韩都衣舍仍是不会走到线下，主要有两个因素，一是自个没有线下基因，二是线下的投入产出比不如线上。

谈及此，方建华笑着回答说，通常没有经历反而能做出新意。“最初我做传统外贸ODM，一样没有电商基因啊，也做出了茵曼。咱们在茵曼团队中抽出一部分人，一起也外聘了一些具备丰厚线下经历的人，我以为这是咱们的机遇。”

疾速推进的危险在哪里

据茵曼方面泄漏，天猫旗舰店线上双十一商品页转化率在6%摆布，而上海旗舰店开业一个来月试穿后的成交转化率达65%，且复购率超过15%。“天猫旗舰店日均有40万摆布的访问量，假如加上线下千家店的辅佐，成交量会提高多少？”方建华打了一个很漂亮的算盘。

可是，他的谋划就无懈可击吗？

亿邦动力网从茵曼了解到，花费者到了实体店只要20%的人挑选网上配送到家，别的还有一部分人愿意等几天到门店自提。也就是说，还有相当大一部分人逛店甘愿一手交钱一手交货，店东不囤货的话势必会影响生意。

并且，一年做10000家实体店，最终有几家店能够真实挣钱？

“咱们也知道会有不完善的当地，但本年3月份到10月份的实践成果给了咱们很大的决心——70多家门店中，有50%的店东提出了开二店的请求，比如汕头的一家店东倒闭招人意图就很清晰， 批五六个人都是将来再开店的储藏干部。”茵曼方面泄漏，成果好的门店一个月能卖40多万，将来这10000家门店势必是会进行优胜劣汰。

据一位资深服装零售从业者剖析，即便茵曼加盟店东没做好，茵曼持有其近8～15万的保证金两年时刻，丢失一些软装费用和几件衣服仍是不亏的。关于方建华来说，茵曼千家实体店方案的部分危险是涣散给店东了。

恰是由于如此，严选和管理店东关于茵曼来说格外重要，否则千家店最终也是广种薄收。方建华通知亿邦动力网，加盟店东 有必要是茵曼的粉丝，对茵曼的个性和调配有激烈的认同感。第二个有必要有创业的精力，承受茵曼的体系培训。为了拉拢店东，店东所拉的新客不论在啥途径再次花费均有利可沾。

亿邦动力网了解到，此前多家传统品牌也想推进花费者到实体店体会，然后再到线上完结付出，但因店内服务更不上、商场不支持而浅尝则止。“咱们线上和线下是同款同价，管理后台也开放给新世界，他们一查就知道咱们卖了多少，该扣多少流水就拿多少流水。茵曼02O是传统零售+电商+微商的方法，茵曼作为母公司的龙头品牌，会立异造出新路径，好让其他子品牌能够跟进。”方建华表明，茵曼O2O独享权益的方法让各方都点赞。

上市越来越近了？

茵曼与新世界的协作如此严密，将来是不是会有本钱层面的协作？“暂时没有，将来再看机遇。”方建华通知亿邦动力网。

在一次亿邦动力网举行的互联网品牌经理人闭门交流中，一位了解方建华的资深电商人从前对比了方建华与其他互联网品牌创始人的不同之处。“老方比其他人更拿手本钱运作，并购初语及后续管理都很到位，不扫除会继续用本钱运作的方法迈向上市。”

亿邦动力网就此问询方建华，他表明上市需求得到证监会批，内部现已做好了预备。2016年方案10000家门店是茵曼途径革新的一部分罢了，只是在继续改善用户体会。