实体店具有杰出的花费体会，周末和放假的时分，拉上闺蜜也罢，两三个兄弟也罢，家人也可以，来一场说逛就逛的街，看到的即是什物，中意了就可以买下来，不需要任何等候。 转机一：花费者正改动，文明、立异、体会

不做二房东靠增值效劳留人

作为纺织服装大省，山东的服装商场不在少数。单从皮革城来看，济南海宁皮革城本年10月开业后，山东省内皮革城的面积就数以百万计了。浙江服装商场大佬们抽丝剥茧式地剖析疑问，讨论办法，关于省内服装商场也有着很强的学习含义。

“本来服装商场多是做二房东，店面或许租出去，或许卖出去。”我国日用百货商城有关负责人剖析，随着经济大环境的改动，如今无论是商场还是沿街店面，租金都在降低，再像曩昔那样单纯做二房东，收收租金、管理管理，肯定行不通了。“如今即是要打破老思路，经过各种效劳来获利，比方金融效劳、物流效劳等。”桐乡濮院羊毛衫商场负责人也以为，不能再靠朴实的物业管理来立商场，而应当追求与业户一起运营开展。

记者注意到，今日来到济南海宁皮革城的服装商场大佬们地点商场，多是运营年初较长的老牌商场，而其一起面临的一个疑问即是商场的晋级换代。以温州市购物中心为例，1998年开业后，2006年进行了榜首次提高，接下来到2017年还将再次大改造。这也是济南有些商场正经历的期间，近来几年迈商场转型晋级简直成了一种新常态。

高附加值也成为大都商场转型的方向。“羊毛衫通常以跑量为主，附加值很低，不过本年以来商场业户也开端做高附加值的东西。”桐乡羊毛衫中心商城的负责人剖析，比方夏天的T恤和衬衫，以前大都业户都是去广东进货，如今这几条工业链也越来越老练，自个生产自个卖，利润率天然更高了。

拥抱互联网电商落脚点是实体

在会议现场，互联网是呈现频率比较高的词。“从近来几年的状况看来，电商在做批发商场的活，大型综合体在干专业商场的事。”海宁我国皮革城董事长任有法表明，关于服装商场来说不要着急，一定要认清形势，电商的落脚点即是实体店，而没有实体店的电商迟早会被筛选。当当网开实体书店，阿里投资银泰等都是明证。

“任何电商都替代不了实体公司，家庭购物的欢喜电商给不了，接触高档商品的体会电商也给不了。”在任有法看来，大家对电商的观点会改动，一是有些电商利用大家以为网上商品廉价的心思虚报高价，卖得比实体店还贵，花费者会觉悟;二是关于电商的纳税状况肯定会进一步标准。“互联网不等于电子商务，互联网仅仅一种东西罢了，咱们要做的即是让互联网为实体效劳，咱们即是要做实体+互联网。”

确实，海宁皮革城在拥抱互联网方面现已祖先一步了。在海宁皮革城，一天来了多少人，人都来自哪里，进了哪家店等都有统计数据。“咱们下一年要做的即是改造场景和效劳环境，供给更多的休闲娱乐场所。”任有法介绍，比方一些品牌餐饮只需足够吸引人，不光可以不收租金乃至给予装饰补助，一切都是为了提高花费者的购物体会。

多业态开展由重财物转向轻财物

不可否认的是，服装职业的竞赛现已进入白热化期间，还有一大批处在培养期的免费商场在“吃掉”老牌商场的租金。运营难也是诸多职业大佬所公认的，客流在降低，租金在降低，有些运营者的运营才能乃至也在降低。对此，任有法以为，服装商场必须在不断变迁中提高、标准和立异，商场应当引导业户，把业户变为买手，提高其运营才能。

说起立异，海宁皮革城的做法就颇有学习含义。本年7月，海宁皮革城的“漂洋过海”跨境电商渠道正式上线;本年3月，海宁皮革城的P2P互联网金融渠道“皮城金融”正式上线;同样在本年，海宁皮革城与设计师共建的“原译”设计师集成渠道项目也露脸了，并打算3年开出100家连锁店。“咱们的第二主业即是恢复医疗，接下来方案5年开起20个恢复医院，如今海宁开，再开往全国。”任有法介绍。

而海宁皮革城的榜首主业也在不断改动着。依照计划，将来5年，海宁皮革城将由之前的重财物形式向轻财物形式方向转变，本年刚开业的新疆海宁皮革城即是选用的这一全新形式。任有法表明，“济南海宁皮革城尽管才开业几个月，但也一直在调整，争夺让商品更时髦，购物环境更舒服，接下来再参加吃喝玩乐的东西，花费者喜爱啥，咱们就怎么改。”

关于服装职业，任有法非常乐观。“国务院近来几天印发了《关于积极表现新花费引领效果加速培养构成新供给新动力的辅导定见》，关于服装职业供给了多重利好。”在他看来，职业转型迎来了方针窗口期，《辅导定见》提出了新花费，其间时髦花费直接和服装职业有关，服装职业在转型晋级过程中将带有更多“大时髦”、“大花费”性质。而质量花费和效劳花费撇开其具体内容不谈，实质上更具一种指引效果，提示服装公司在制造端供给更高质量更具个性化的商品、在销售端供给更高水准的效劳和体会。“新花费”内容给服装工业的转型晋级供给了一种总体上的方向指引。