雅宝路“中生代”商户转型 情况并不乐观

　　迈入电商产品思辨

　　进入头伏，北京一年中最热的时候到了。比气温更高的是北京菩达成经贸有限公司（以下简称“菩达成”）总经理和潜与他团队的热情。“现在，我们在日坛国际贸易中心的展示厅还在继续运营，只不过我们的电子商务团队已搬到了东村国际创意文化产业园。”再次接受采访的和潜，当初的迷茫少了很多，话语间更多是流露出坚定与自信。

　　菩达成主要以箱包皮具出口为主要业务，旗下拥有自主品牌Amelie·Galanti，产品的零售及批发业务遍布俄罗斯、乌克兰、意大利、法国、巴西等30多个国家和地区，特别是在东欧，有相当高的知名度。

　　镜头倒回两年前。受累于全球的经济形势，以俄语地区为主要市场的菩达成在雅宝路传统业务的订单萎缩了70%。菩达成的运营情况也从一定程度上反馈出雅宝路商户的状态。用和潜的话说，“雅宝路的生意走到了十字路口”。

　　面对传统国际贸易的窘境，和潜已经意识到转型势在必行，而电子商务是一个必然的选择。然而，那时的和潜对电子商务“一窍不通，正在学习”，对于跨境电商更是不懂。随后，他“硬着头皮”走上了跨境电商的道路，他始终认为电子商务是对传统外贸一个很好、很有利的补充。

　　时隔两年，和潜对用电子商务进行国际贸易已做得越来越顺手。

　　在东村国际创意文化产业园，菩达成开了一间近1000平方米的小型工厂体验店，并把库房与办公与这间体验店进行了整合。“电商的运营模式需要直接和客户对接服务、即时发货，需要和库房在一起，这样就可以做到随时调货，这是一个比较合理的安排。”和潜说，之所以在园区开线下体验店，虽然这里并不具备城里的商业氛围，到园区的企业下班后，就很冷清了，但这是他们对线上与线下融合进行电子商务业务的一种全新尝试。

　　据了解到，菩达成的研发、设计、工厂都在广州，北京的业务仅是在雅宝路进行中转对外销售。而自从在东村国际创意文化产业园开辟了新的战场后，和潜的业务重心也放在了那里。而传统的国际贸易的发货已经从广州直发，并不再经停北京了。

　　据和潜介绍，通过将业务重点转向电子商务，菩达成的业务量与几年以前的低谷时相比，已恢复了50%-60%的样子。“虽然量有所回暖，但受累于电子商务的低价位和成本的增加，利润并没有增加。总的说来，目前投入和产出还不成正比。”

　　虽然利润并没有预期的那样乐观，但电子商务模式推动了菩达成产品结构的变化。“以前是客户对色彩、面料提要求，给出一个明确的方向，我们只是去做一个加工、贸易的环节，一些有实力的企业顶多也就是参与客户的后程销售。客户的要求其实并不能完全代表整个俄语地区市场的需求。而网上用户的需求是多样的，也推动了我们的产品在研发、设计时从傻大笨粗，发展到现在色彩更明亮、更时尚以及更多地运用新型材料。”和潜坦言，这对他们更好地认识市场、增强自身的核心竞争力有着相当大的意义。

　　碍于成本坚守传统

　　与和潜所在日坛国际贸易中心不过百米之遥，就是雅宝城。北京迪欣服饰有限公司（以下简称“迪欣服饰”）就在这里。

　　与和潜不同，在传统国际贸易的转型中，迪欣服饰总经理麻赛鹉选择了以静制动，还没有开始进行电子商务的运营，而是加强了产品风格的创新。“现在的生意确实不好，大家都挺难熬的，过渡一下吧。看看情况会有什么变化。”麻赛鹉对于为何不“触电”的理由非常直接，“因为之前一直是做批发，采用订单式生产，如果在网上进行零售，必须要有一定量的库存，生产这边不好操作，物流也是问题。同时，做电子商务产品必须有库存和大量的宣传推广，投入很大。目前的市场形势也不好，这与我们传统的方式相比投入更大一些，风险也更大一些”。她在雅宝路的一些正在尝试电子商务朋友，大部分并不顺利。

　　迪欣服饰的产品主要是羽绒服和棉服，面对的市场是乌克兰等东欧国家。产品销售不好的原因主要是全球经济不景气以及目标市场的政局不稳。“转型无非是做电子商务、转入其他行业、从外贸转内销这几种方式，在整体经济不好的背景下，转别的也一样。”麻赛鹉说，她一直坚信，如果服装做不好，别的也不一定理想；假如转行开展别的业务，比如餐饮等，“如果能做好了，为什么服装不能做好？”

　　今年以来出现了一些新的迹象，让坚守传统业务中的麻赛鹉稍微有了一些安慰。“现在的业务状况，相比去年再次下滑了约两成，但这已经是谷底了，应该不会再有断崖式的下滑了。从今年开始，迪欣服饰的客户增加了一部分，但是量还是上不去：已经很久没有来的乌克兰客户，现在有小部分已经‘回归’了。”

　　据介绍，为了维护乌克兰的老客户，帮助他们渡过难关，在成本增加的当下，麻赛鹉并没有提高批发价格，而是降低了价格让利：“经济不好，我希望能帮助老客户，同时也是为了防止这些老客户‘跑’到土耳其去。”

　　此前北京商报记者了解到，以前中国产品价位低，而现在已经没有优势了。原来之所以老外采购集中在雅宝路，是因为价格优势。以前去土耳其采购，价格要比中国贵1-2倍。而现在土耳其和雅宝路的价位是一样的。对于国外的客户来说，土耳其的发货、关税、运费都低，连带的成本就低。同样，广州那边的采购成本也比北京低。

　　因为没有自己的生产工厂，主要是外发的形式，所以麻赛鹉对于成本更为敏感。“虽然原材料的成本目前有所下降，比如我们生产羽绒服经常要用到的毛领，以前几百元一条，现在免费了，这块的成本下降了一些，但是国内的人工成本上涨了，总的来看成本处于小幅上涨的态势。”麻赛鹉告诉北京商报记者，在产品上绝对不能降低要求，所以成本控制自然就落在其他“点”上了。她说，正在考虑精简团队人员，把以前可有可无的部门取消，留下骨干力量。

　　对于东欧市场的不乐观，是否会开拓其他市场呢？“曾经有几个圈内的朋友去考察过西欧、美国等地的市场，但情况也不乐观。”显然，麻赛鹉目前并没有这样的打算。

　　雅宝路今年再疏解5座市场

　　和潜、麻赛鹉无疑都是雅宝路的中坚力量代表。他们都把自己称为雅宝路的“中生代”：并不是最早一批来到雅宝路的，但在雅宝路也待了十几年。他们经历了雅宝路的辉煌，雅宝路也成就了他们的生意。

　　近年来，由于全球经济不景气，雅宝路“中生代”的生意没有以前好了，于是由这些人内部迸发出了非常强烈的转型脉动。他们不再是“国际倒儿爷”，纷纷注册了自主的品牌，成立研发设计中心，在南方自制工厂或将产品生产外发出去，产品在雅宝路进行展示、交易。“其实我们已经是研发、设计、总部在雅宝路，生产制造在外地的形式了。”麻赛鹉与和潜的企业模式基本是一致的。

　　例如菩达成的研发、设计、生产在广州，电商、线下体验在东村国际创意文化产业园，面对俄语地区的传统业务在日坛国际贸易中心；迪欣服饰的研发、设计在北京亦庄，雅宝路是总部和传统业务的销售窗口，生产外发给南方加工企业。

　　在京津冀协同发展国家战略、疏解非首都功能的背景下，雅宝路市场集群也正在悄然转型升级。北京商报记者上周到雅宝城、日坛国际贸易中心“走”了一圈，发现之前的小商品商户已剩下不多，一些手头没有资源的雅宝路的小散商户很多也已“撤”出。以日坛国际贸易中心为例，现在日坛国际贸易中心五层以上已基本上成为了写字楼，一些企业已进驻；五层以下也空出了不少商铺，一些金融担保、服务、旅游等类型的企业也已经入驻了。

　　今年初，在朝阳区“两会”时北京商报记者获悉，今年朝阳区将重点完成区域性物流基地、商品交易市场等四类对象的疏解腾退，疏解1万平方米以上的区域性物流基地不少于3家、疏解商品交易市场不少于53家。其中疏解重点之一是雅宝路地区。雅宝路市场由日坛国际、国雅大厦等15座楼宇式市场组成，总建筑面积46.5万平方米，计划2015-2017年三年时间全部清退，目前已完成6座楼宇疏解，今年底前将再疏解5座市场，同时，引入高端产业项目。

　　据和潜介绍，他在雅宝路的店面都是自己购买的，有产权证，如果生意实在维持不下去，“没有客户来”，雅宝路的传统展示销售功能也就没有存在必要了，必然会关掉。“空间肯定不可能再租给商户了，可能会出租给物业方作为写字楼。但目前还在坚守与观望。”

　　麻赛鹉在雅宝城的商铺也是购买的，也有产权证，但她目前还没有其他计划，市场方面也没有与她接洽过。“我周围的一些‘老’雅宝路人离开雅宝路的很少，大家也还在坚持。”

　　面对大势，“我们这批雅宝路的‘中生代’都会坚守的。但我认为坚守并不等于留守，可以有很多种形式”。和潜很感慨，“我对雅宝路非常有感情，但这里真的快要成为我的一段美好的记忆了”。