再致陈年：凡客不会死，只是做不大

　　凡客虽然活着，但在很多人心中已经死了

　　最近陈年又火了一把，业内人士评议，陈年总是能够靠着年度反省入围财经头条。我最近看了看那些评议的文章，怎么总感觉像是一个个除“妖”师以为自己曾经消灭的一个“妖怪”突然复活了而义愤填膺下表征讨呢？

　　这些内容大多是情绪义愤带来的武断——凡客没戏，凡客必须死，陈年把凡客害死了。

　　唉，什么仇什么怨？如果你要判定凡客死刑，好像只靠义愤也不能服众啊，话说去年七月份的时候吧，一次聚餐时，忽然有人提到凡客，我无意识冷不丁的问了一句：凡客还在？

　　想想也是，在很多人的心里，凡客虽然活着，但已经死了，因为我们已经不信任这个品牌，不信任陈年的企业管理能力。

　　目前大家对凡客的指责停留在陈年是个书生的出身上，这有点个人攻击了，李嘉诚现在不是每天都在读书吗？读书多了就是书生吗？

　　陈年是有点清高，当你凡客最火的时候，陈年说看到那些做传统营销的人来给凡客提议做品牌，就觉得搞笑（我忘了是搞笑还是恶心这个词汇，总之是很蔑视的意思），在互联网时代，传统营销都快死了，还敢给我凡客做品牌服务？（大意如此）

　　陈年为自己的清高付出了沉重的代价，所以大家也乐于看到凡客的没落。

　　但是，当陈年真的又坚持了一年，而且把衬衫做出来的时候，我们还是暂时抛却情绪上的反感，尽量用专业一点的思考剖析一下凡客的未来，死活且不论，但看陈年目前这条路，会走向什么方向。

　　靠衬衫起家，还能靠衬衫起死回生吗？

　　早在2013年十一月份的时候，我写过一篇文章《凡客向左，韩都向右》，当时陈年说要聚焦衬衫，要跟小米学，做爆款，而韩都衣舍董事长赵迎光认为，爆款在本质上其实是反互联网的。互联网的消费者喜欢不断的刷新，而且消费者更容易被细分，所以用更多的款式去刺激消费者反而更适合互联网的精神。

　　所以，从本质上，凡客仍然是一个穿着互联网外衣的传统企业，无论是老板的思路，还是公司的组织架构，朝着爆款的路数走，就可能面临深渊。

　　唯品会每天十点开卖，到十点半左右，这半个小时的销量，能占据总销量的60%，而韩都几千款，正好迎合了这种每天的更新，所以，韩都几乎不用花费人力，很轻松做到1个亿。

　　陈年很可能没有摸到互联网的核心精神，也没有摸到服装业真正的核心，无论是过去用大事业部的模式，还是现在筹备爆款，其本质跟传统企业在央视打广告然后渠道扩张一样，这些都是大单品时代的玩法。

　　大单品不是没有未来，而是赌的成分太大，你运气好，做出了爆款，大赚一笔，但是若做不好呢？被库存压死。索性像ZARA一样，放弃爆款的利润，也放弃爆款的风险，用多款少量的方式每天几十款的试探市场。

　　懂行的人会问了，韩都是个性化，凡客是要走基本款，要做中国的优衣库，不能对比。

　　那么，基本款有爆款吗？

　　有，但很小，没听说优衣库是靠基本款的爆款起家的啊，而且，凡客要跟优衣库竞争基本款，真的只能卖给三四线城市了。

　　现在，陈年坚定了走爆款之路，能成功吗？

　　陈年能否成为另一个陈年

　　2009年2010年陈年能够靠着衬衫起来，是因为当时的大趋势很火爆，首先是市场有空间，所以，你有名气你就可以占领市场，其次是资本充足，你有弹药你就可以打天下，至于凡客体，从头到尾都是狗屎运。

　　现在大势已去，凡客的属性有三个： 产品品牌；第二平台品牌；第三资源品牌。试问：网络上还缺少衬衫品牌吗？还缺少B2C的网络平台吗？凡客这个牌子还能整合多少资源？

　　我不是否定反问句，所以，不是一棍子打死，只是，我们从这些纬度去思考，可能可以更真切的判断凡客的去路。

　　先说产品品牌，一个产品品牌的打造成本可高可低，我们理解雷军劝陈年说，我做梦都觉得你会成功的心思，我们先历数凡客融资史：

　　2007年10月A轮融资，联创策源、IDG投资200万美元；B轮，2008年1月，软银赛富1000万美元；C轮，启明创投、IDG等，约3000万美元；D轮，2010年5月，老虎基金约5000万美元；E轮，联创策源、IDG等1亿元美元，F轮2.3亿美元，G轮超过1亿美元。总融资额超过5.2亿美金。

　　5.2亿美金的融资额度，还能做不出一个衬衫品牌？

　　就算现在陈年只剩下一百万现金流，也能把凡客坚持下去，只要做好了产品，有那么多用户数据，还不能维持生存？

　　但是爆发的机会点在哪里呢？

　　陈年动辄用优衣库做对比，很明显是想做成中国的优衣库，既然是做优衣库，那你的野心就是产品品牌好了，做产品品牌就要到处铺货，淘宝、天猫、京东、唯品会一个别少，甚至还要走到线下。

　　只是，陈年会到刘强东那里卖货吗？当年，陈年和刘强东一起参加年度经济人物的评选，陈年做到台下都想着要当选了，结果，电子商务领域的是刘强东当选，陈年落寞而归。

　　要我说，这反而是考验陈年到底是真反省还是假反省的时候了，就看你能不能低下头。

　　当然，京东会允许凡客入住吗？大家可是竞争对手，还都是平台呢。

　　平台梦是不容易醒的，做平台太爽了，如今要去别人的平台做品牌，这个弯不好转。

　　也许，有一天，当你看到凡客的产品在淘宝、京东、苏宁上卖的时候，那才是另一个凡客。

　　陈年，也才是另一个陈年！