探路者用互联网思维重构战略体系

　跟着经济开展进入新常态、野外职业增速放缓以及互联网和移动互联网购物的鼓起，探路者活跃拥抱互联网，收购Asiatravel、绿野网、极之美，打造“商品+效劳”的O2O形式，大力构筑野外生态系统。

　　赛迪经略公司文化研究中心总经理郭大概以为，探路者使用互联网思想重构战略系统，从野外用品向野外归纳效劳转型，有望成为野外产业链的联系者，其跨界思想值得处在转型困局中的服装公司学习。

　　职业增速放缓，开展进入瓶颈期

　　据了解，目前我国野外用品职业开展处在成长期，野外活动认知度遍及不高，在消费按捺、零售萎靡的大布景下，职业增速有所减缓。一起，作为一个新式职业，商场进入者很多也是构成格式不稳定的一个要素。2008年商场共有415个品牌，到2013年，品牌数上升至891家，品牌竞赛较为紊乱，职业壁垒仍未真正表现。

　　郭大概向记者表示，品牌很多、商品过剩、路径增多致使探路者业绩增速放缓，而商场店和电商大力度的促销股动扣头力度添加，加之人员本钱、房租等固定本钱上升，进一步影响到公司的盈余水平，传统的野外用品范畴已进入增加瓶颈期。

　　跨界野外游览，打造泛野外途径

　　据悉，面临应战，探路者从2013年开始了向野外归纳效劳供给商的改变，先后出资了在线游览公司Asiatravel、国内野外活动途径绿野网和极地游览组织极之美。经过计划，探路者的未来战略十分明晰，那就是联系野外游览资本后做成野外归纳效劳途径，为野外爱好者供给从野外游览信息获取和同享、野外游览线路计划、商品引荐、行程效劳、野外技术训练、野外活动评估到野外社区沟通及金融效劳的一站式归纳效劳。

　　“经过野外归纳效劳途径，探路者增强与野外爱好者的互动，然后进步品牌与消费者之间的黏性，充沛从消费者的视点动身，在野外商品效劳等方面进行穿插出售和事务协同，完成野外活动效劳供给商和野外游览归纳效劳途径之间的协同效应，带来更广阔的商场和盈余空间。” 郭大概对记者说。

　　运营形式革新，构筑野外生态圈

　　郭大概以为，跨界战略带来了探路者战略、路径和商品的深化革新。未来在途径基础上打造生态圈，充沛完成线上线下O2O运营、可穿戴设备开发、途径间资本敞开与同享。

　　通常线下事务以增强消费者体会、供给互动效劳为主，而将线上打构成商品+效劳的互动同享途径，进步消费者的主动参与度。探路者经过线上、线下的数据同享和联动，完成资本优化配备，终究到达线上、线下一体化。

　　“可穿戴商品分层级开发，从低层级手环等与野外有关的设备下手，开展中层级与野外出行有关的外设配备等，一起开发高层级的有穿戴性的立异可穿戴设备。以"交际+大数据"联系更多资本和立异商品，推进可穿戴设备的开展。”郭大概向记者介绍道。

　　他以为，成功计划后，探路者将具有线下客户资本、APP移动端客户资本、门户网站流量资本、途径流量资本，以及其他一些比如微信/微博的资本堆集。上述资本的数据聚集、相互引流均有望带来无穷的协同效应，经过大数据应用为客户关系办理和精准营销供给后台支持。

　　郭大概总结指出，跨界联系使探路者摆脱了单纯商品出售商的定位，使用互联网思想完成了公司在野外范畴更深化的开展。互联网思想的中心是用户体会、数据和互动，公司互联网化的首要路径是商品、路径和营销形式革新，以及品牌和客户关系办理重塑。他剖析道：“探路者紧紧围绕着用户，一方面为用户的野外出行供给征询和保险等效劳，另一方面为用户的野外出行供给服装、鞋品等配备，进而联系工厂、供货商、经销商等外围元素，打造属于野外爱好者和探路者的野外生态系统，进而构成公司的中心竞赛壁垒。从深层次而言，对探路者全体的战略视界、组织架构、办理层和中心主干的思想形式也是一个无形的进步。”