天猫发布定向招商政策 韩都衣舍另辟蹊径“傍”大牌

　3月11日音讯，天猫发布定向招商方针后，不只许多没有入驻天猫的原创品牌黯然神伤、寻觅别的开展路径，希望开发子品牌的商家也堕入焦虑中。韩都衣舍集团另辟蹊径的多品牌开展战略却供给了别的一种思路。

　　日前，韩都衣舍董事长赵迎光向亿邦动力网泄漏，集团当前自有品牌现已到达20个，完成了类目和风格的根本掩盖，往后的子品牌将和线下知名品牌或许国际品牌协作推出。“这些知名品牌根本现已在天猫招商的品牌库当中，或许将来将被增加进入品牌库中。”

　　当前，韩都衣舍现已和三个知名品牌完成了根本的洽谈，但暂不便利泄漏品牌的具体称号。亿邦动力网了解到，这些品牌触及童装、运动野外、内衣三个类目。

　　据悉，韩都衣舍集团将和这些线下知名品牌建立合资公司，用这种形式运营知名品牌的线上事务，也有也许独自推出新的互联网品牌。

　　赵迎光介绍，将来协作的线下品牌担任商品有些，而推广事务则由韩都衣舍方面担任。“新品牌是咱们一起的孩子，尽管沿袭知名品牌的称号，可是咱们具有一起的收益。”

　　一位业内人士指出，韩都衣舍和线下知名品牌协作，有利于将生产方的供应链优势和韩都衣舍的互联网推广优势、电商运营经验相互交融，完成优势互补，有利于进一步进步韩都衣舍的商品质量和品牌影响力。

　　在天猫开启定向招商，大幅进步入驻门槛后，赵迎光以为，整理运营次序是好事情，将来天猫还会进一步加强对商品的质量监控，完成优异优价，为用户供给性价比高的商品。“不能保证商品质量的商家，下一轮也会被筛选掉。”

　　此外，赵迎光指出，优异才干带来优价，商家只要依托用户数量的不断增加和客单价的进步这两条腿走路，才是长久之计。“商家假如能够做到商品优异贱价也是能够的，可是太难啦。”

　　赵迎光举例，一条牛仔裤要做到契合国家标准，假定本钱是60元，有的品牌要把这个商品卖到300元才干挣钱，可是运营优异的品牌只需卖到100元就能够挣钱。假如商家的运营才能缺乏、本钱过高，还希望把商品卖到100元，只能把本钱降低到30元。

　　“这样形成的成果即是，相同本钱60元的牛仔裤，将商品卖到300元的品牌能够赚小钱；运营才能强的将商品卖100元的，能够赚大钱；而把本钱降低到30元，卖100元的商家，则会因为质量不合格而被筛选。”